Як правильно продавати складне промислове обладнання. Як продати промислове обладнання - Маркетинг - Заробіток в Інтернет - Каталог статей - Заробляй легко! стратегії, як продавати складне обладнання через Інтернет

Вітаю! Сьогодні поговоримо про малий бізнес із міні виробництва. Відкриття невеликого виробництва стає актуальним на тлі змінних економічних відносин. Зокрема політики країни спрямованої на імпортозаміщення.

Почати свій бізнес з невеликого виробничого підприємства - це чудова можливість вийти як на внутрішній ринок, так і, можливо, в перспективі, на зовнішній. Чому б і ні?! Спеціально для читачів нашого сайту ми зібрали 35 бізнес-ідей з виробництва малого бізнесу.

Актуальність малого бізнесу з міні виробництва

Сьогодні, як ніколи, актуальний малий бізнес з виробництва.Ті, хто думає навпаки, дуже навіть дарма, адже з кожним днем ​​все більше інвестицій течуть на розвиток внутрішнього виробництва нашої країни.

Кілька років тому я вперше побував у Європі і був дуже здивований тому, чому деякі такі прості ідеї з виробництва не можуть організувати в нашій країні. Наприклад, у східній Європі на під'їзді практично в будь-яке село, можна побачити величезну кількість різноманітних виробів з дерева, гіпсу та пластику для прикраси садової ділянки, починаючи від садових гномів та фламінго, до готових альтанок та невеликих фонтанів.

Пройшло майже 10 років і ось буквально кілька років тому, у себе в місті, я помітив, що у нас теж організували таке виробництво вдома місцеві діячі. І таких ідей багато. Головне вчасно розпочати та знайти свого споживача.

Сьогоднішня стаття підготовлена ​​якраз для того, щоб наштовхнути деяких із вас на думку щодо організації свого міні виробництва та розповісти, що зараз вигідно виробляти малому бізнесу.

35 бізнес-ідей малого виробництва

Нижче ми підготували для вас вибірку з 35 бізнес-ідей з міні виробництва, які можна реалізувати і в маленькому, і у великому місті. Деякі можна відкрити навіть вдома.

Але також читайте інші вибірки бізнес-ідей на нашому сайті:

І корисні статті для відкриття бізнесу:

Бізнес-ідея № 1 - Виробництво чохлів на авто

Вкладення до 50 000 рублів.

: ви закуповуєте необхідне обладнання, знаходите викрійки чохлів на авто та починаєте шукати покупців яким цікава така продукція. Чохол виготовляєте індивідуально для кожної машини, попередньо обговоривши всі деталі із замовником.

Актуальність

Чохол для автомобіля – це незамінна річ кожної машини. Він захищає її від опадів, подряпин та сонячних променів. Але така продукція менш популярна, ніж чохли для сидінь авто. Їх виготовляти легше, а попит набагато вищий. Тому підприємцю, який вирішив відкрити виробництво з пошиття чохлів, потрібно задуматися про різноманітність виробів, що випускаються.

Реалізація ідеї

Для початку трудової діяльності необхідно зареєструватися як ІП, знайти та орендувати приміщення, закупити інструменти та обладнання, найняти мінімальний штат співробітників, поширити рекламу.

Дохід такого бізнесу залежить від якості проведеної рекламної компанії. Чим краще ви розрекламуєте ваш товар, тим більше надійде замовлень, відповідно вищий прибуток.

Бізнес-ідея № 2 - Виробництво меблів

Вкладення близько 500 000 рублів.

Суть проекту – відкриття цеху з виробництва сучасних моделей каркасних та м'яких меблів за індивідуальними параметрами.

Актуальність

Ця послуга користується великою популярністю та показує високий темп зростання у своєму ринковому сегменті. Це зумовлено підвищенням рівня доходів деяких верств населення та прагненням середнього класу оформити житло оригінально. Найбільш популярними вважаються корпусні меблі. Її купують не лише у житлові приміщення, а й до офісів, навчальних та медичних закладів. Актуальним такий бізнес-проект стане у містах із населенням від 250 тис.чол.

Згодом, у людному місці можна відкрити точку, де прийматимуться замовлення. Виготовляти меблі не так складно, як здається на перший погляд, а рентабельність в окремих випадках сягає 200%.

Реалізація ідеї

Для того, щоб реалізовувати цю бізнес-ідею, необхідно оформити ІП. Після цього знайти приміщення (площею не менше 50 м²), в якому розташовуватиметься виробничий цех, закупити мінімальний набір інструментів, домовиться з постачальником матеріалів про регулярні постачання всіх необхідних заготовок, найняти (у разі потреби) персонал.

Початкові витрати у такому проекті:

• придбання необхідних інструментів для роботи;
• оплата праці та навчання персоналу;
• закупівля фурнітури та виробничих матеріалів;
• реклама послуг.

Прибутковість та окупність меблевого цеху повністю залежить від обсягів виробництва та продажів. Середня торгова націнка на окремі види гарнітурів чи шаф може коливатися у розмірі 50–200 відсотків. Такий бізнес вимагає великих фінансових вкладень на перших місяцях, але може окупитися через рік стабільної роботи та витрат на рекламу.

Бізнес-ідея № 3 - Виробництво безкаркасних меблів

Вкладення – від 100 000 рублів.

Суть проекту - відкриття виробничого підприємства з розробки та пошиття моделей безкаркасних сучасних меблів.

Актуальність

Стильні та нестандартні пуфи, об'ємні крісла з м'якою набивкою та яскравим дизайном прикрашають молодіжні та дитячі кімнати, ігрові зали. Можливість створення оригінального виробу робить такий бізнес-проект затребуваним та цікавим.

Реалізація ідеї

Для впровадження ідеї потрібно знайти постачальників якісних матеріалів, залучити до роботи досвідчених дизайнерів. Крім цього, до статей витрат включено:

• закупівля професійного обладнання для пошиття;
• зміст персоналу.

На першому етапі краще реалізувати безкаркасні меблі через розроблений сайт магазину, укладати договори з великими меблевими центрами та салонами.
За оцінкою досвідчених підприємців такий проект здатний вийти на самоокупність вже за три місяці. При середній витраті на одне крісло з наповнювачем 1000 рублів, його роздрібна ціна починається з позначки 2500 рублів при мінімальному дизайні. Збільшення прибутку принесе робота з індивідуальними ескізами та замовленнями дизайнерських бюро.

Бізнес-ідея № 4 - Виготовлення плетених меблів

Початкові вкладення коштів – до 100 000 рублів.

Суть проекту

Ця «творча» бізнес-ідея полягає у відкритті приватної майстерні з виготовлення красивих та незвичайних меблів з натуральної лози.

Актуальність

Цей екологічний матеріал знову перебуває в хвилі популярності. З нього виробляють гарнітури для обідньої зони та відпочинку, які можна розмістити на дачі чи квартирі. Крім меблів, попит мають декоративні вироби для кухні, великодні кошики або підставки для квітів.

Реалізація ідеї

Обладнати таку майстерню можна у будь-якому невеликому приміщенні та працювати без залучення персоналу. Найбільша проблема - закупівля якісної сировини, тому багато справжніх майстрів вважають за краще самостійно заготовляти лозняк. Пруття верби можна зрізати у будь-якому сезоні та не складувати у приміщенні. Це допомагає знизити собівартість плетених виробів та підвищує прибутковість.

Заощаджувати можна на оренді торгового приміщення, приймаючи замовлення та рекламуючи вироби через інтернет-магазин. Гарний прибуток дає співробітництво з меблевими салонами та дизайнерськими студіями, розробка ексклюзивних проектів на смак замовника. Цей проект може принести чистий прибуток не менше 30 000 рублів і окупитися лише за 2 місяці роботи.

Бізнес-ідея № 5 - Виробництво кольорового щебеню

Суть ідеї полягає в наступному : Ви закуповуєте звичайний щебінь, перефарбовуєте його, фасуєте у невеликі мішки та знаходите пункти збуту вже готової продукції.

Актуальність

Кольоровий щебінь дуже широко використовується у ландшафтному дизайні. Він є пофарбовані в різні кольори дрібні частинки мармуру або граніту. Фарба має унікальні властивості, завдяки яким колір не змінюється з часом. Такий бізнес можна починати з мінімальним набором інструментів, але доведеться найняти кілька робітників. Це можуть бути люди без будь-якої освіти, що може скоротити витрати.

Реалізація ідеї

Для реалізації бізнес-ідеї необхідно офіційно зареєструвати свою діяльність та знайти приміщення для сушіння матеріалу. Після цього закупити гранітний або мармуровий щебінь, акриловий барвник та необхідний набір інструментів та обладнання (бетономішалку, гуркіт). Далі можна шукати пункти збуту готової продукції.

Виробляти кольоровий щебінь досить вигідно. Середня ціна за тонну звичайного щебеню становить 2000 руб., а мішок вагою 20-25 кг кольорового щебеню коштує 300 руб.

Бізнес-ідея № 6 - Цех із виробництва плитки з дикого каменю

Вкладення від 50 000 грн. до 100 000 грн.

Суть ідеї полягає в наступному : ви знаходите поклади пісковика, налагоджуєте його видобуток, транспортуєте до цеху. Після цього залишається обробити дикий камінь та знайти покупця, або пункт збуту готової продукції.

Актуальність

Плитка, виготовлена ​​з дикого каменю, завжди відрізнялася високою міцністю та зносостійкістю. Завдяки цьому більшість людей віддають перевагу такому оздоблювальному матеріалу. Виробництво плитки з дикого каменю досить вигідний бізнес для європейської частини РФ, т.к. основні поклади пісковика знаходяться саме у цьому районі. У такому разі, вартість транспортування сировини буде мінімальною, а прибуток максимальним.

Реалізація ідеї

Перед тим, як почати реалізовувати цю бізнес-ідею, необхідно знайти поклади пісковика. Якщо родовище знаходиться близько від цеху, тоді можна реєструватися як ІП, купувати необхідні інструменти та обладнання. Після цього залишається організувати рекламну компанію та знайти покупців.

Дохід від такого бізнесу може бути високим, якщо ви зможете налагодити всі процеси виробництва. Покупці на якісний товар знайдуться завжди, тому вкладені гроші повернуться протягом кількох місяців.

Бізнес-ідея № 7 - Виготовлення надгробних пам'яток

Сума стартових вкладень – 300 000 рублів.

Суть проекту

Основою цього комерційного проекту є відкриття підприємства з виробництва надгробних пам'яток та супутньої атрибутики зі штучного каменю, бетону або інших матеріалів. Ця послуга завжди потрібна, але відрізняється великим ступенем конкуренції на ринку надання подібних ритуальних послуг.

Реалізація ідеї

Облаштувати такий бізнес можна у невеликому приміщенні типу гаража або розміститися за містом поблизу місць поховань. Це допоможе скоротити витрати на оренду та знизити собівартість. Додаткові витрати на початок роботи:

• закупівля спеціального обладнання та інструменту для роботи та монтажу;
• набуття форм для заливання сумішей;
• купівля верстата для складного гравіювання;
• вирішення проблем із доставкою готового пам'ятника на місце встановлення.

Собівартість повного комплекту з надгробка з гравіюванням становить від 20 000 рублів. Реалізаційна вартість - 40 000 рублів при націнці 100%. Це дає можливість розвивати виробництво, закуповувати нестандартні форми та підвищувати майстерність. Підвищити конкурентоспроможність можна за рахунок пропозиції ексклюзивних пам'яток та стел, високої якості та довговічності ритуальних виробів.

Бізнес-ідея № 8 - Цех з виробництва піноізолу

Вкладення від 460 000 рублів.

Суть бізнес-проекту - Організація виробничого процесу, що передбачає виготовлення піноізолу, його реалізацію споживачам, оптовим покупцям.

Актуальність

Новий будівельний матеріал стабільно набирає популярності завдяки високим теплопровідним та ізоляційним якостям. Враховуючи низьку вартість піноізолу, постійний попит на нього у будівельників різних об'єктів, такий цех швидко окупить себе і стане добрим засобом вкладення капіталу на найближчі роки.

Реалізація ідеї

Для відкриття підприємства знадобиться:

• виробниче приміщення невеликого розміру;
• спеціальне обладнання;
• сировину для виробництва;
• автомобіль для транспортних послуг

Піноізол можна продати через оптових посередників, вроздріб або уклавши договір з будівельними гіпермаркетами. Проста технологія дозволяє доставляти обладнання безпосередньо до клієнта на будмайданчик та працювати на будь-якій території. За невисокої собівартості піноізолу і торгової націнки 70-80% можна повністю вийти на поріг самоокупності через півріччя від початку робіт. Найбільшою актуальністю користується цей матеріал у теплу пору року.

Бізнес-ідея № 9 - Виготовлення шлакоблоку

Вкладення від 200 000 рублів.

Суть ідеї - Організація виробничого процесу з виготовлення шлакоблоку для реалізації в будівельних цілях.

Актуальність

Цей матеріал широко застосовується для будівництва житлових будинків, промислових об'єктів, зведення стін та господарських прибудов. Розташування такого цеху поблизу великих міст чи транспортних вузлів дозволить вийти на постійні замовлення оптових покупців, будівельних бригад, забудовників.

Реалізація ідеї

Для реалізації досить невеликого колективу із 3-4 працівників, приміщення із зручними під'їзними шляхами. Основні витрати припадають на такі пункти:

• оренда промислового приміщення, складу;
• закупівля необхідного устаткування виробництва;
• придбання сировини;
• Витрати зарплатню.

Найбільший відсоток прибутку посідає теплі місяці, коли зводиться більшість будівельних об'єктів. При повній щоденній завантаженості цеху можна отримати щодня 350 якісних шлакоблоків при собівартості одного 38 рублів. При ринковій ціні 60 рублів можна підрахувати, що щоденний дохід становить 7700 рублів. За таких темпів виробництва лише за два місяці можна окупити придбання обладнання та основні витрати. У зимовий період економії можна досягти, виробляючи продукцію у запас.

Важливо! Дане виробництво не підлягає обов'язковій сертифікації.

Бізнес-ідея № 10 - Виробництво керамзитоблоків

Вкладення – 250 000 рублів.

Суть ідеї - відкриття виробничого цеху з виготовлення керамзитоблоків, його реалізацію підрядним організаціям, споживачам.

Актуальність

Сучасний та легкий вид будівельного матеріалу користується популярністю при облаштуванні житлових приміщень та будівель, зведенні господарських будівель. Актуальність обумовлена ​​стабільним попитом у міжсезоння, високим рівнем рентабельності.

Реалізація ідеї

Для реалізації процесу виробництва необхідно знайти велике господарське приміщення із гарною транспортною розв'язкою, складом для готової продукції. Більшість фінансових витрат:

• придбання спеціального обладнання для виробництва (бетономішалки, вібростоли);
• оренда майданчика для просушування блоків;
• комунальні послуги утримання цеху.

Додаткові витрати - оплата транспорту за доставку сировини, заробітну плату працівникам цеху та складу.

Повна робоча зміна дає на виході 1000 керамзитоблоків гарної якості за середньої собівартості 20 рублів. Торгова націнка в 50% дасть щоденний прибуток від однієї зміни до 10 000 рублів. Збільшуючи кількість годин роботи, можна за кілька місяців окупити всі вкладення проекту.

Бізнес-ідея № 11 - Виробництво газо- та пінобетону

Мінімальні інвестиції - 540 000 рублів .

Суть бізнес-ідеї - Обладнання міні-заводу з виготовлення газо-або пінобетону з подальшою реалізацією будівельним організаціям.

Актуальність

Нові види матеріалу успішно витісняють звичний бетон завдяки практичності та низькій ціні. Його все частіше застосовують для будівництва будь-якого призначення. Актуальність проекту обумовлена ​​постійним попитом на газо- та пінобетон, простим процесом його виробництва.

Реалізація ідеї

Для відкриття такого міні-виробництва майбутньому власнику необхідно:

• підібрати виробниче приміщення, що має склад та зручні транспортні шляхи;
• придбати устаткування виготовлення продукції;
• навчити працівників;
• закупити у постачальників сировину

Невеликий завод може виробляти зміну 10 куб.м. якісного будівельного матеріалу. При рівних обсягах піно-і газобетону сума щомісячного обороту може сягати 650 000 рублів. Чистий прибуток після відрахування всіх прямих і непрямих витрат становить 200 000 рублів. За збереження таких обсягів виробництва та продажу міні-завод зможе перейти на самоокупність вже за півроку.

Бізнес-ідея № 12 - Виробництво полістиролбетону

Початкова сума вкладень -300 000 рублів.

Суть проекту

Основу складає відкриття виробничих потужностей із виготовлення полістиролбетону з метою подальшої реалізації споживачам.

Актуальність

Новий будівельний матеріал активно впроваджується при зведенні різних будівель та приміщень. Завдяки високій теплопровідності та універсальності полістиролбетон все частіше замінює звичайний камінь та показує зростання за показниками продажів. Ринок лише починає розвиватися, тому конкуренція серед виробників невелика.

Реалізація ідеї

Для організації виробничого процесу підприємцю необхідно проаналізувати ринок щодо збуту і вирішити питання:

• закупівлі необхідної сировини та компонентів для виробництва;
• придбати обладнання та спеціальні форми;
• навчити персонал технології.

Цех можна відкривати за межею міста, щоб заощаджувати на оренді та забезпечити повноцінний під'їзд для великовантажних машин. Шукати збут слід за допомогою реклами на інтернет-ресурсах та співпраці з великими будівельними компаніями. При собівартості одного куба в 2000 рублів та стабільних продажах щомісячний дохід може досягати 400 000 рублів на сезон активних будівництв.

Бізнес-ідея № 13 - Виробництво штучного мармуру

Мінімальні вкладення – 1000000 рублів.

Суть бізнес-ідеї - Відкриття невеликого виробничого цеху з виготовлення штучного мармуру різного забарвлення.

Актуальність

Такий вид оформлювального матеріалу має високий попит у фірм, які займаються декоруванням приміщень, виготовленням кухонних гарнітурів або оригінальних штучних виробів. Актуальність бізнесу обумовлена ​​невисокою собівартістю та простотою виготовлення штучного каменю.

Реалізація ідеї

Організувати виробничий процес краще на спеціально орендованій площі. Вона повинна мати підключені комунікації та зручні під'їзні шляхи для відвантаження готового матеріалу. Для повного циклу виготовлення знадобиться мінімальна кількість персоналу, спеціальне обладнання та інвентар для шліфування.

Маючи ефектний зовнішній вигляд, штучний мармур відрізняється невисокою собівартістю. Середній рівень рентабельності таких підприємств у діапазоні 40–50%. Щомісячні обороти значно збільшуються у теплий сезон і можуть перевищити 200 000 рублів. Високий попит на штучний мармур та стабільні обсяги реалізації готової продукції дозволяють повністю окупити вкладену суму за 6-10 місяців.

Бізнес-ідея № 14 - Виробництво неонових вивісок

Вкладення від 500 000 рублів.

Актуальність

Таке виробництво буде актуальним в умовах постійного розвитку сфери торгівлі, розваг у великому місті. Незважаючи на стабільний попит, конкуренція у цьому виді рекламного бізнесу досить невелика.

Реалізація ідеї

Для відкриття підприємства знадобиться невелике площею нежитлове приміщення, купівля чи лізинг міні-заводу з виробництва неонових виробів. Крім цього витрат вимагатиме:

• закупівля комплектуючих для виробництва;
• вартість навчання склодувів;
• заробітна плата менеджерів із роботи з клієнтами;
• утримання офісного приміщення.

Мінімальна вартість виробленої та змонтованої неонової стрічки починається від 1000 рублів за метр при собівартості 700 рублів. Це дає чистий дохід лише на рівні від 300 рублів. Залежно від особливостей конфігурації, відтінку чи складності монтажу ціна значно зростає. Швидкий оборот та вихід на самоокупність залежить від кількості клієнтів, тому велику роль відіграє реклама своїх послуг, висока якість робіт, реклама від задоволених замовників.

Бізнес-ідея № 15 - Виготовлення металевих дверей

Вкладення від 500 000 рублів.

Суть ідеї - відкриття виробничого цеху з виготовлення металевих дверей різних моделей та типу, подальша їх реалізація та встановлення за бажанням замовника.

Актуальність

Конкуренція в секторі досить висока, але завжди є попит з недорогих та якісних виробів у середньому ціновому діапазоні. Пропонуючи відмінне співвідношення якості, комплексного обслуговування та доступної вартості, можна реалізувати прибутковий проект.

Реалізація ідеї

Для відкриття невеликого за площею і потужності цеху знадобиться приміщення на відстані від центру, але з гарною транспортною розв'язкою. Крім цього необхідна первісна закупівля:

• обладнання для виробництва;
• інструментів для монтажної бригади;
• матеріалу та комплектуючих.

Невеликий цех може в середньому виготовляти по 200 металевих дверей на місяць. Заклавши рентабельність 25% у відпускну ціну стандартних дверей (7000-9000 рублів залежно від комплектації), можна говорити про щомісячний дохід понад 300 000 рублів. Для постійного підвищення обороту потрібна активна реклама, укладання договорів із великими будівельними магазинами, посередниками з продажу.

Бізнес-ідея № 16 - Виробництво антифризу

Вкладення – 300 000 рублів.

Суть такого проекту - відкриття підприємства, яке вироблятиме різні хімічні рідини для обслуговування автомобілів.

Актуальність

Актуальність бізнесу не потребує особливого аналізу ринку та цільової аудиторії. Незважаючи на кризу, кількість машин тільки зростає, а багато власників намагаються скоротити витрати на їхнє обслуговування за рахунок використання вітчизняних видів продукції. Виробляючи антифриз, шампуні для автомобілів та інший товар найвищої якості, можна швидко придбати гідних оптових клієнтів з об'ємними замовленнями.

Реалізація ідеї

Виробництво не становить технологічної складності, але потребує інвестицій, пов'язаних із його відкриттям:

• оренда великого приміщення, складу;
• наймання персоналу (не більше 4 осіб);
• придбання чи лізинг устаткування;
• купівля пакувальних матеріалів;
• закупівля певної кількості реагентів.

Такий бізнес можна розширювати за рахунок впровадження популярних видів продукції, подібних до складу з антифризом. Окрім основних оптових покупців, необхідно пропонувати послуги автоцехам підприємств, салонам чи роздрібним магазинам. Це забезпечить постійну завантаженість потужностей та дасть вихід на самоокупність орієнтовно через рік.

Бізнес-ідея № 17 - Організація виробництва з пошиття спецодягу

Вкладення – від 200 000 рублів.

Суть ідеї -організація закінченого процесу розробки, впровадження та пошиття оригінальних та класичних моделей спецодягу для персоналу різних установ.

Актуальність

Такий товар необхідний багатьом організаціям, товариствам, промисловим підприємствам. Невеликі ательє більш затребувані щодо невеликих замовлень з логотипами для кафе, готелів, ресторанів, приватних медичних центрів.

Реалізація ідеї

Для відкриття такого підприємства достатньо залучення невеликого колективу професіоналів. Вибір місця розташування не відіграє ролі для реклами ательє, тому оренда у спальному районі може дати істотну економію коштів. Дорогим придбанням стане:

• комплект професійного швейного обладнання;
• набір необхідних аксесуарів;
• закупівля спеціалізованих тканин.

Рентабельність цього виду швейного бізнесу значно вища, ніж у стандартних ательє у зв'язку з об'ємністю кожного замовлення, індивідуальними особливостями одягу. Тому перші місяці роботи можуть приносити чистий прибуток до 50 000 рублів, припускаючи покриття всіх організаційних витрат у першому півріччі.

Бізнес-ідея № 18 - Виробництво дзеркал

Приблизне вкладення – до 200 000 рублів.

Актуальність

Виготовлення дзеркал – новий вид проектів для малого бізнесу, який набирає обертів. Зацікавленість у такому товарі постійно виявляють фірми, що займаються виготовленням сучасних меблів, цікавими ремонтами приміщень та дизайном офісів. Попит породжує виробництво декоративних дзеркал, спеціальної плитки із подібним ефектом.

Реалізація ідеї

Процес виготовлення на перший погляд здасться складним, але вимагатиме невеликого переліку витрат, серед яких виділяються:

• оренда приміщення для майстерні;
• закупівля спеціальних меблів, столу для різання;
• придбання початкового набору матеріалів та реагентів;
• витрати на транспортування продукції до замовника.

Хорошу економію може принести часткове виготовлення деяких видів меблів для робочого процесу самостійно. У таких мінімальних умовах одна зміна може виготовити не менше ніж 20 м2 якісного дзеркала при собівартості 1 метра 1000 рублів. Враховуючи, що ринкова ціна такий товар починається від 1500 рублів, неважко підрахувати щоденну прибуток у вигляді 10 000 рублів. За постійної завантаженості виробництва замовленнями вийти на самоокупність можна вже за квартал.

Бізнес-ідея № 19 - Виробництво євроогорож.

Мінімальні вкладення – 700 000 рублів.

Суть проекту - Виробництво різних моделей сучасного європаркану на базі обладнаного виробничого цеху.

Актуальність

Найбільший попит на таку будівельну продукцію серед власників приватних будівель чи заміських будинків, мешканців дачних селищ. Великий асортимент та доступна ціна на євроогорож робить цей товар затребуваним, а його виробництво прибутковим.

Реалізація ідеї

Для організації підприємства на початковому етапі знадобиться:

• невеликий за площею цех із підведеними комунікаціями;
• придбання чи лізинг спеціального виробничого устаткування;
• навчання персоналу навичкам виробництва;
• вихідні матеріали та інструменти.

Особливу увагу варто приділити рекламі послуг. Хороший ефект дає організація невеликого виставкового місця для презентації моделей та малюнків. Як варіант збуту – укладання договору з великими будівельними супермаркетами чи посередниками.

Такий бізнес-проект дає добрий прибуток. Його слід відкривати в сезон активних будівельних робіт, щоб забезпечити добрий збут на початковому етапі. Виготовлення якісного товару та гарна реклама допоможе окупити цю бізнес-ідею за рік роботи.

Бізнес-ідея № 20 - Виробництво металопластикових вікон

Мінімальні вкладення коштів - 450 000 рублів.

Суть проекту

Основу нового проекту становить бізнес-ідея з обладнання повністю оснащеного цеху з виробництва дверних та віконних блоків із металопластику, їх монтажу за бажанням замовника.

Актуальність

Цей вид продукції має досить стабільний попит у містах будь-якого типу, впевнено витісняючи дерев'яні конструкції. Попри конкуренцію, можна надійно закріпитися над ринком, пропонуючи якісну продукцію.

Реалізація ідеї

Відкриття нового підприємства потребує певних капіталовкладень, які будуть витрачені на такі статті витрати як:

• оренда приміщення для виробництва;
• утримання офісу для прийому замовлень;
• закупівля стандартного набору інструментів та обладнання для виробничого цеху та монтажних робіт;
• навчання робочих технологій виготовлення віконних блоків;
• реклама та створення сайту.

У великих та густонаселених містах середній показник рентабельності може становити 150–300%. Вигравати на тлі конкурентів можна при наданні знижок на встановлення, ремонт або гарантійне обслуговування віконних блоків. Набирають популярності ламіновані рами з візерунком під дерево та нестандартні форми. Особливість бізнесу - різке зниження попиту в холодний сезон, яке необхідно враховувати під час розподілу прибутків та вкладень.

Бізнес-ідея № 21 - Виробництво металочерепиці

Сума капіталовкладень - 2650000 рублів.

Суть проекту

Основною суттю цього бізнес-проекту є відкриття технологічно обладнаного підприємства з виготовлення сучасної металочерепиці.

Актуальність

Новий вид будівельного матеріалу має попит при зведенні малоповерхових будинків. Його практичність та зручність у роботі можуть дати підвищення інтересу та заняття на ринку покрівельних матеріалів ніші обсягом у 40% за кілька років.

Реалізація ідеї

Основну суму необхідно інвестувати в дорогу автоматизовану лінію, яка може виконувати практично повний цикл під контролем одного оператора. Сучасні установки не вимагають великої кількості технічного персоналу для обслуговування та швидко окупаються. Крім цього необхідно:

• орендувати достатнє за розмірами приміщення під виробництво та склади для готової черепиці (має значення транспортна розв'язка);
• визначитися з видами виробленої продукції;
• розмістити рекламу серед оптових покупців, будівельних фірм;
• вирішити питання з постачанням якісної сировини.

За повної завантаженості обладнання може видавати до 7 метрів якісної продукції лише за хвилину роботи. За передбачуваної рентабельності проекту в 30–40% можна розраховувати на повну окупність вже за два будівельні сезони.

Бізнес-ідея № 22 - Виробництво вінілового сайдингу

Ймовірні вкладення – понад 1,5 млн. рублів.

Суть проекту

Основою нового бізнес-проекту є відкриття обладнаного підприємства з виготовлення кольорового сайдингу з поліхлорвінілу та його реалізації оптовим покупцям.

Актуальність

Практичний та універсальний будматеріал все частіше використовується при обробці та утепленні приватних котеджів та виробничих приміщень. Ринок показує стабільне невелике зростання на різні види сайдингу з вінілу до 7% щорічно та помірну конкуренцію.

Реалізація ідеї

Виробництво вінілового сайдингу можливе під час облаштування повної технічної лінії. Вона має високу вартість, тому досвідчені підприємці рекомендують новачкам звернути увагу на довгострокову оренду або моделі, що були в роботі. Додаткових витрат вимагатиме:

• оренда великого приміщення для розміщення потужностей та складу;
• навчання та заробітна плата найманому персоналу;
• оренда чи придбання вантажної техніки;
• реклама та пошук ринку збуту сайдингу.

Враховуючи великі суми початкових витрат та вартість ресурсів, власнику не варто очікувати подолання порога окупності раніше, ніж через рік постійної роботи. Продаж може відчутно падати в зимовий сезон, але різко зростати навесні. Це слід розраховувати під час завантаження потужностей та розподілу витрат.

Бізнес-ідея № 23 - Виробництво кованих виробів

Початкова сума вкладень - 350 000 рублів.

Суть проекту

Основу цієї виробничої ідеї складає відкриття повністю обладнаного цеху для виготовлення стандартних та ексклюзивних виробів на замовлення клієнтів.

Актуальність

Унікальні види кованих воріт, секцій огорожі або віконних ґрат все частіше прикрашають приватні будинки. Зростає попит на ручне кування каркасів для меблів, цікавих виробів, якими дизайнери доповнюють інтер'єри приміщень. Конкуренція на такі нестандартні речі мала, а ось запит у містах мільйонниках високий, тому надається простір для розвитку молодих підприємств.

Реалізація ідеї

Під час підготовки до відкриття нового виробництва необхідно:

• орендувати зручне приміщення для кузні з правильною вентиляцією;
• придбати повний комплект спеціалізованого обладнання та інструменту;
• обладнати офіс для роботи із клієнтами;
• запустити сайт чи інтернет-магазин для ознайомлення з асортиментом.

Велике значення має залучення справжнього дизайнера розробки новинок. Це допоможе зайняти високий ступінь на ринку та створити коло постійних замовників серед дизайнерських бюро та меблевих цехів. Один метр готового виробу реалізується за ціною від 3000 рублів за його собівартості 1000 рублів. Проекти приватних кузень, що відбулися, показують високий рівень окупності і доходи до 400 000 рублів на місяць, які швидко перекривають всі вкладення.

Бізнес-ідея № 24 - Виробництво фігурок для садової ділянки

Передбачувані витрати – 300 000 рублів.

Суть проекту

Цей творчий бізнес-проект є організацією підприємства або цеху з виробництва оригінальних прикрас для садових ділянок з гіпсу, бетону або пластику.

Актуальність

Багато домовласників приватних котеджів або дачних будинків бажають облаштувати свої ділянки з індивідуальністю в оригінальному стилі. Хтось бажає змінити внутрішній дворик своєї офісної будівлі. Попит мають фігурки казкових персонажів і тварин, вази, фонтани та підставки для квітів.

Реалізація ідеї

Для відкриття такого цеху від власника знадобиться:

• орендувати невелике приміщення для роботи та складування готових фігурок;
• придбати необхідний набір інструментів та обладнання;
• закупити для перших замовлень сухі суміші та спеціальні фарби;
• організувати оригінальну рекламу через інтернет чи виставки.

Великих вкладень вимагатиме придбання спеціальних форм для виливки, від кількості яких залежить асортимент. Виділитися серед конкурентів та підвищити доходи можна за рахунок виробництва ексклюзивних виробів. За собівартості однієї середньої фігурки в 350-500 рублів її роздрібна ціна починається з 1000 рублів. Як варіант, можна пропонувати прикраси без забарвлення для художніх шкіл та студій. Середня рентабельність таких фінансових проектів починається із 30–35%.

Бізнес-ідея № 25 - Виготовлення дерев'яних іграшок

Стартова сума капіталу - 400 000 рублів.

Суть проекту

Ця оригінальна бізнес-ідея полягає у відкритті майстерні або міні-цеху з виробництва оригінальних дитячих іграшок із натурального дерева. Такий бізнес можна розпочати й у маленькому місті.

Актуальність

Попит на такі безпечні та екологічно чисті вироби лише зростає з кожним роком серед дбайливих батьків. Такий товар повинен обов'язково проходити сертифікацію та виготовлятися з дотриманням усіх технологій. Іграшки Монтессорі знову в моді!

Реалізація ідеї

Обладнати таку майстерню можна в гаражі або в прибудові приватного будинку. Основними витратами, з якими зіткнеться підприємець, стануть:

• придбання спеціалізованого дизайнерського програмного забезпечення для розробки продукції;
• закупівля спеціального ручного обладнання та столярного інструменту;
• навчання робітників та оплата курсів підвищення майстерності;
• придбання запасу сировини та матеріалів.

Якісну деревину можна придбати зі знижкою з відходів меблевих цехів. У цьому секторі іграшок рівень конкуренції низький. Виготовлення цікавих та нестандартних моделей допоможе швидко принести постійних клієнтів у вигляді дитячих магазинів та оптових покупців. Середній період окупності цього проекту коливається від одного до півтора року, а сам бізнес вимагатиме певних рекламних вкладень.

Бізнес-ідея № 26 - Організація власної виноробні

Початкові вкладення коштів - від 300 000 рублів.

Суть проекту

Перед відкриттям «хмільного» бізнесу необхідно ґрунтовно вивчити законодавство у цій галузі. Суть проекту полягає в організації приватної виноробні та виготовлення домашніх якісних вин. Хорошим підґрунтям може стати застосування сімейних рецептів, оригінальні настоянки з травами. Така продукція буде затребувана у постійних клієнтів, ресторанів та розважальних закладів.

Реалізація ідеї

Відкривати власну виноробню краще поблизу розташування виноградників, щоб самостійно контролювати відбір сировини. Ідеальним варіантом стане розбиття власних угідь, але це потребує великих витрат капіталу та особистого часу. На початковому етапі краще обійтися ручною працею. При такому способі найбільших вкладень вимагатиме придбання бочок та виноградної сировини.

При піднятті оборотів можна вкладати прибуток у автоматичні системи очищення та фільтрації, потужні преси. Як додатковий дохід багато підприємців розглядають виготовлення кількох видів варення за домашніми рецептами. При собівартості одного літра домашнього вина 50-80 рублів, можна пропонувати його споживачам за ціною 300 рублів і вище. Це зробить проект рентабельним та допоможе розвивати його надалі.

Бізнес-ідея № 27 - Відкриття власної пивоварні

Початкове вкладення коштів – 250 000 рублів.

Суть проекту

Основою для «хмільного» проекту є відкриття обладнаної приватної броварні з виготовлення кількох власних сортів пива. Такий вид міні-заводу можна розташувати в невеликому приміщенні типу гаража. Високий попит на цей вид слабоалкогольного напою не залишить підприємця без прибутку навіть у холодну пору року. Особливо за умови виробництва власних смачних сортів високої якості.

Реалізація ідеї

Для відкриття невеликої пивоварні на початковому етапі роботи можна обійтися невеликою кількістю персоналу та виконувати частину технологічних операцій самостійно. Щоб запустити виробництво знадобиться:

• знайти та переобладнати приміщення з гарним під'їздом для вантажного транспорту;
• придбати обладнання для перегонки та бродіння, лінію розливу;
• провести аналіз ринку збуту та знайти оптових покупців.
• організувати активну рекламу свого бренду та товару.

Навіть за мінімальних капіталовкладень такий бізнес почне самоокупатися за рік. Націнка на пиво може перевищувати 100%. Сума прибутку повністю залежить від обсягів збуту хмільної продукції, витрат на рекламу та виробництво, сезонності товару.

Бізнес-ідея № 28 - Виробництво та фасування меду

Суть проекту

Цей варіант бізнес-ідеї передбачає облаштування великої пасіки, організацію лінії з розливу та фасування солодкої продукції. Інтерес до правильного харчування та рецептів народної медицини робить такий бізнес-проект дуже прибутковим та актуальним.

Реалізація ідеї

Облаштовувати такі пасіки та міні-завод фасування слід в екологічно чистій місцевості. Ідеально підходять заміські ділянки та дачі. Для початку роботи необхідно вирішити кілька практичних питань:

• облаштувати пасіку з дотриманням усіх вимог, розмістити бджолині сім'ї;
• закупити обладнання для фасування меду;
• вирішити питання збуту продукції та знайти оптових покупців.

Перший рік роботи можна розпочинати з розміщення десяти сімей бджіл, які принесуть не менше 500 кг меду та супутніх продуктів. При середній ціні 500 рублів це дасть прибуток 250 000 рублів за сезон. Фасування маленькими порціями у зручну тару збільшить його вартість у два рази. Додаткові обсяги можна підвищити, купуючи мед для розфасовки на сусідніх фермерських господарствах, реалізуючи споживачам іншу продукцію бджільництва (прополіс, віск чи пергу). Незважаючи на сезонність, такий проект швидко окупається та приносить високий відсоток доходу.

Бізнес-ідея № 29 - Виробництво по виготовленню сухих сніданків

Попередні вкладення – 1000000 рублів.

Суть ідеї - розробка та облаштування виробничих потужностей з виготовлення різноманітних сухих сніданків, їхня оптова реалізація.

Актуальність

Ця продукція має постійний попит серед споживачів, які прагнуть ведення правильного режиму харчування. Актуальність ідеї обумовлена ​​постійним зростанням ринку сухих сніданків (до 10% на рік) та помірною конкуренцією.

Реалізація ідеї

Для реалізації проекту знадобиться виробниче приміщення для розміщення цеху та невеликого складу зберігання готової продукції. Основну частину фінансових вкладень буде розподілено між такими статтями витрат:

• закупівля спеціального обладнання;
• придбання сировини для сухих сніданків;
• заробітну плату персоналу;
• оплата оренди за приміщення.

Один кілограм виробленого поживного сніданку коштує 30 рублів з урахуванням усіх витрат за його виготовлення. За умови п'ятиденного робочого тижня та продажної ціни продукції в 50 рублів за кілограм, загальна сума оборотного прибутку може становити 830 000 рублів. За стабільного завантаження потужностей такий бізнес-проект здатний повністю окупитися за 9 – 10 місяців.

Бізнес-ідея № 30 - Виробництво чистої питної води

Початкова сума вкладень – 300 000 рублів.

Суть проекту

Такий бізнес являє собою відкриття та обладнання виробничих потужностей з очищення та розливу води у спеціальні ємності. Така питна вода становить до 30% усієї спожитої серед населення. Її купують у магазинах різними обсягами, використовують для приготування їжі та напоїв. Основними споживачами є заклади громадського харчування, установи (дитячі садки, школи, офіси) та звичайні сім'ї.

Реалізація ідеї

Для реалізації цього проекту та відкриття цеху необхідно вирішити декілька важливих організаційних завдань:

• визначитися з територією розміщення потужностей, де мінімальна конкуренція і є ринок збуту;
• закупити обладнання для всього циклу;
• укласти договір на постачання кількох видів упаковки (пластик та скло), а також на целофан для упаковки;
• отримати пакет санітарних документів та сертифікати якості від відповідних органів.

Цей проект можна планувати на паркані води зі свердловини або водопроводу, від чого залежить вартість обладнання та місце розміщення цеху. Бізнес-ідея може вийти досить прибутковою і окупитися вже за рік. Для цього необхідно серйозно підійти до реклами свого бренду та гарантувати відмінну якість.

Бізнес-ідея № 31 - Виробництво спецій

Первинна сума вкладень – 300 000 рублів.

Суть проекту

Цей вид бізнесу представляє організацію виробничого підприємства з виробництва та фасування ароматних спецій.

Актуальність

Ароматні суміші користуються стабільним попитом серед професійних кулінарів та звичайних домогосподарок. Багато споживачів відкривають собі незвичайні смаки, тому ринок показує високий попит і зростання різні види спецій.

Реалізація ідеї

Цей проект раціонально відкривати у теплих регіонах, де зростає необхідна сировина. Це допоможе контролювати якість та економити на транспортуванні продукту. Додаткові витрати включають:

• оренду цехового приміщення для фасування та зберігання готової продукції;
• закупівля обладнання для кількох видів сумішей та розфасовки у різну тару (пакети, скло або пластик);
• проведення рекламної акції підвищення впізнаваності бренду.

На першому етапі необхідна допомога досвідченого технолога, який допоможе створювати унікальні за смаком та ароматом склади. За активного підходу до реклами та невисокої ціни товару бізнес-ідея показує рівень рентабельності до 70%. Він починає окупатися після двох місяців постійного завантаження потужностей. Основна складність – пошук постачальників якісної сировини там.

Бізнес-ідея № 32 - Виробництво теплиць

Початкові вкладення капіталу – до 200 000 рублів.

Суть проекту

Нова бізнес-ідея є відкриттям підприємства з виготовлення каркасів і комплектуючих для теплиць.

Актуальність

У разі кризи зріс попит цієї продукції з допомогою активного зростання кількості підсобних господарств. Актуальність зумовлена ​​і зростаючим інтересом до вітчизняного агросектора з боку інвесторів.

Реалізація ідеї

На початковому етапі необхідно визначитися із типом матеріалу для теплиць. Найбільш легкі та практичні в роботі – пластик та полікарбонат. Для відкриття такого цеху знадобиться:

• оренда приміщення під виробництво та офіс;
• закупівля обладнання для роботи з пластиком та монтажу теплиць;
• розміщення реклами своїх виробів за допомогою інтернету та розклеювання листівок.

Для початку при ручному способі виготовлення теплиць достатньо збирати кілька виробів на тиждень, щоб швидше окупити вкладення коштів. Рентабельність проекту цілком може досягати 150%, але не варто завищувати вартість продукції за високої конкуренції на ринку. Додатковий дохід може надати послуга з виїзду на присадибну ділянку клієнта та монтаж теплиць з готових покупних блоків, їхнє переобладнання під потреби замовника.

Бізнес-ідея № 33 - Виробництво дитячих санчат

Початкові капіталовкладення – від 1 млн. рублів.

Суть проекту

Такий бізнес-проект є великою майстернею з виготовлення стандартних і сучасних моделей санок для дітей.

Актуальність

Цей сектор бізнесу не має особливої ​​конкуренції. Більшість великих підприємств відмовляється від цього виду товару, тому відкриваються перспективи у розвиток невеликих майстерень. Така продукція має сезонний попит і показує хороші продажі у північних та помірних регіонах.

Найбільшою популярністю користуються звичайні санчата на металевому каркасі. Їх доповнюють зручними ручками, чохлами, використовують нові види дерева та пластику.

Реалізація ідеї

Щоб реалізувати такий проект, необхідно:

• знайти приміщення під цех та склад з гарною транспортною розв'язкою;
• закупити напівавтоматичну лінію для роботи з металом;
• найняти персонал та навчити його технології;
• вирішити питання з рекламою продукції та на ринком збуту.

Роздрібна ціна звичайних санчат починається від 1000 рублів при собівартості виробу 500 рублів. Це допоможе вирішити питання окупності практично за один холодний сезон. Але реальна проблема цього бізнес-проекту полягає у сезонності цього дитячого товару. Його слід вирішувати розробкою та впровадженням у виробництво садових та покупних візків, культиваторів або будівельних тачок.

Бізнес-ідея № 34 - Виготовлення побутівок для будівельних об'єктів

Початкова сума вкладень – 150 000 рублів.

Суть проекту

Основу комерційної ідеї складає створення невеликого підприємства з виготовлення побутів будь-якого розміру та конфігурації за вимірами замовника.

Актуальність

Це затребуваний бізнес через помітне зростання будівельних об'єктів. Багато підприємств використовують побутовки для розміщення персоналу, охорони або польової кухні для робітників. Враховуючи простоту виготовлення та попит на виріб, можна реалізувати відмінний бізнес-проект за невеликих витрат.

Реалізація ідеї

Виготовлення побутівок з металопрокату не потребує спеціального обладнання та технологій. Основні виробничі питання:

• оренда невеликого цехового приміщення для збирання нових побутівок та складування матеріалів;
• закупівля кількох комплектів інструменту для робітників;
• придбання першої партії матеріалів для побутівок.

Декілька працівників збирають одну побутівку за три дні. Її собівартість починається від 30 000 рублів і безпосередньо залежить від заповнення кімнати та комплектації. Вартість реалізації становить мінімум 50 000 рублів. Збираючи 10 таких побутівок на місяць, можна розраховувати на мінімальний чистий прибуток 200 000 рублів. Використання нових моделей для облаштування під торгову точку розширить коло клієнтів.

Бізнес-ідея № 35 - Виробництво комбікорму

Сума початкового капіталу - 2300000 рублів.

Суть проекту

Основа виробничого проекту – відкриття малого підприємства з виробництва кількох видів комбікорму для домашніх та фермерських господарств.

Актуальність

Розвиток агропромислового державного сектору та приватних комплексів збільшує попит на цей вид необхідної тваринництву продукції. На ринку виробництва комбікормів є помірна конкуренція і є можливість впровадження нових підприємств.

Реалізація ідеї

Відкриття міні-заводу вимагає вагомих фінансових витрат з боку власника на придбання спеціальної лінії, її монтаж та налаштування. За відсутності великих початкових вливань можна впровадити малопотужний проект домашнього виробництва. Крім цього, підприємцю необхідно:

• орендувати приміщення під обладнання та склад готового комбікорму;
• облаштувати під'їзні шляхи для вантажних машин;
• укласти договори на постачання високоякісної сировини;
• опрацювати клієнтську базу за рахунок роботи з фермерськими господарствами та тваринниками.

За правильного маркетингу через рік комбікормове підприємство повністю окупиться і вийде на чистий прибуток. Рентабельність таких міні-заводів варіюється в діапазоні 20-24% при неповному завантаженні потужностей.

Висновок

Насамкінець хочеться попросити вас додавати в коментарях ще бізнес-ідей вигідного виробництва, тому що ми не в змозі охопити всі сфери. Так ми зробимо цю добірку ідей ще більше.

Також чекаємо на ваші запитання, якщо вони є!

Генератор Продажів

Час читання: 18 хвилин

Відправимо матеріал вам на:

Якщо успішного продажу звичайного товару досить використовувати класичні способи маркетингу – рекламу, що у конференціях, питання, як продавати складне устаткування, багатьом залишається відкритим. Щоб займатися реалізацією IT-продукції або високотехнологічних верстатів, потрібно знати специфіку цих галузей та багато іншого.

З цієї статті ви дізнаєтесь:

1. З чого розпочати продаж складного обладнання
2. Як продавати складне обладнання, відсторонившись від конкурентів
3. Стратегії продажу обладнання через Інтернет

Як продавати складне обладнання та з чого почати

Для початку необхідно ретельно вивчити продукт.

• По-перше, потрібно докладно ознайомитись із технічними характеристиками.

Якщо виріб має невідомі широкому колу потенційних покупців особливості, то у переговорах із клієнтом це стане зайвим козирем. Потрібно бути якомога більш підкованим у технічній стороні питання - так ви завжди знайдете, що відповісти на аргументи покупця про ідентичність вашого товару з тим, що пропонує конкурент.

• По-друге, необхідно визначити вигідні сторони продукту того чи іншого клієнта.

Підрахувавши можливу економію для покупця або його прибуток від продажу, з людиною буде легше вести переговори.

Щоб грамотно продавати складне обладнання, спробуйте скористатись таким методом. Поставте себе місце клієнта, наприклад генерального директора компанії, який вирішив закупити для своєї організації техніку, аналогічну вашої.

Вживіть його роль і почніть шукати виробника потрібного вам товару. Заведіть спеціальну поштову скриньку. У переговорах представляйтеся нехай маловідомою, але реальною фірмою. Зберіть від потенційних продавців комерційні пропозиції.

Після цього проаналізуйте всі надіслані вам дані (найпростіше це зробити за допомогою зведеної таблиці). Порівняйте запропоновані умови постачання, обслуговування, витратні матеріали та, звичайно, якість обладнання.

Подумайте, з яким із продавців ви підписали б контракт? Подібна тактика дозволить вам побачити сильні та слабкі сторони ваших конкурентів, а також зрозуміти, у чому полягають плюси вашої власної фірми.

Стане ясно, якими додатковими пропозиціями з вашого боку можна зацікавити тих клієнтів, які, напевно, проводять такий самий аналіз ринку.

Ще один важливий момент. Багато підприємців, які вирішили продавати складне обладнання, побоюються конкурентів: їх багато, і вони неймовірно сильні. А чи це так насправді?

У цій сфері бізнесу найчастіше конкурують не товари, а продавці. Добре знаючи технічні характеристики обладнання, можна довести покупцю, що абсолютно однакових товарів у вашій сфері немає й особливо вашої продукції принесуть йому чималу вигоду.

І чи не найважливіше: слід визначитися, кому ви продаватимете це складне обладнання. Клієнти, яким потрібна така техніка, бувають двох типів. І до кожного з них потрібний свій підхід.

1. Перший тип клієнтів– замовники, які вже мають дані пристрої та чудово обізнані про переваги та недоліки обладнання.

З такими клієнтами можна домовитися, тільки знаючи характеристики своєї продукції на відмінно.

З технічними нюансами експлуатації можна ознайомитись на спеціалізованих форумах. Багато людей, які використовують це обладнання, охоче діляться інформацією. Інший варіант – зазирнути на виробництво до ваших клієнтів, які раніше придбали таку продукцію, і попросити консультації у технолога.

2. Другий тип клієнтів– люди, які тільки планують розпочати свою справу і заздалегідь підшукують потрібну техніку.

Продаючи складне обладнання таким покупцям, слід пам'ятати: навряд ці люди знайомі з усіма тонкощами його експлуатації. Тому варто звести їх із фахівцем у даному питанні.

Особливість роботи з клієнтом тут у тому, що людина поки не розуміє, які складності її чекають, а тому погано уявляє собі всю важливість сервісного обслуговування.

Ви повинні розповісти, яким чином потрібно доглядати обладнання та як часто це доведеться робити. Обов'язково дайте зрозуміти клієнту, що, уклавши контракт саме з вашою компанією, він позбавить себе багатьох проблем у майбутньому.

Як продавати складне обладнання, відбудувавшись від конкурентів

Тільки розуміючи перевагу ваших умов та продукції перед конкурентами, можна переконати клієнта працювати саме з вами. Увага потрібно акцентувати на кількох моментах.

• Ціна аналогічного товару у конкурентів.

Якщо вона нижча, то чому? Чи не можете ви зробити знижку?

• Відмінні риси товару, що реалізується конкуруючими фірмами.

Постарайтеся дізнатися у покупців - як своїх, так і тих, хто звернувся в інші компанії - про переваги і недоліки даних пристроїв. Або постарайтеся знайти цю інформацію на спеціальних форумах.

• Сервісне обслуговування.

Скільки воно коштує у конкуруючих компаній? Які гарантії надаються ними? У чому відмінність вашого сервісу? Що ви можете запропонувати клієнту з того, що немає у конкурентів?

• Ціна експлуатації, під якою мається на увазі сума коштів, необхідні змісту та обслуговування придбаної техніки.

Якщо ви продаєте складне та дороге обладнання, яке непросто замінити, то цей показник відіграє важливу роль.

Але й факт низької вартості техніки також можна обернути собі на користь, довівши клієнту, що у разі поломки пристрою буде простіше купити нове. Тобто жодних вкладень у ремонт та вимушених простоїв в очікуванні усунення дефектів. Навіть запасні деталі залишаться.

• Бізнес-характеристика товару.

Вони не менш важливі, ніж технічні характеристики. Клієнт купуватиме лише обладнання, яке вигідно використовувати. Тобто мають бути розраховані такі речі, як витрати на обслуговування лінії, кількість продукції, що видається, час тощо.

Якщо технічні дані важливіші інженерам, то власників насамперед цікавить прибуток. Покажіть клієнту, що бізнес-характеристики вашої продукції з більшості параметрів перевершують конкуруючі товари, і вважатимуться, що договір укладено.

Залишити заявку

• Сумісність.

Продавати складне обладнання вигідно в тому випадку, якщо воно сумісне з технікою тих брендів, які використовують потенційні замовники. А якщо ні, то привернути увагу покупців до своєї фірми не вийде.

Припустимо, крім верстатів російського виробництва ринок пропонує дороге європейське обладнання та дешеве китайське. Як зацікавити покупця саме своєю вітчизняною технікою? Потрібно вчинити так:

1. Розповісти цільової аудиторії про існування свого товару.
2. Запропонувати покупцям послугу із заміни розхідників або зношених деталей. Вказати при цьому, що ваша фірма це зробить набагато швидше, ніж конкуренти, тому що їх виробництво знаходиться в іншій країні.
3. Уявити докази (зокрема і наочні), що якість вашого обладнання цілком порівнянна з європейським. Хоча пропонована ціна нижче, а сервіс кращий.

Щоб збільшити продаж складного обладнання, можна пропонувати клієнту деякі додаткові послуги. Наприклад, ви можете взяти на себе низку супутніх операцій.

• Встановлювати та налаштовувати придбану у вас техніку. Досвідчені бізнесмени розуміють, що складне обладнання досить непросто правильно змонтувати, на це витрачаються додаткові кошти та час. Якщо ви позбавите клієнта від подібних турбот, то вашій компанії він віддасть перевагу іншим, які не надають подібні бонуси.

• Проводити післяпродажне обслуговування.Причому робити це як на безкоштовній, так і на платній основі. Можна, наприклад, домовитися про певну кількість безкоштовних звернень на місяць або запропонувати безоплатно обслуговувати апаратуру протягом певного терміну.
• Займатись навчанням персоналу.Одночасно з продажем нового та складного обладнання потрібно запропонувати клієнту навчити співробітників його фірми ефективно працювати з цією технікою. Ця послуга може бути як платною, так і безкоштовною.

Навіть другий варіант принесе вам певні дивіденди: покупець, у якого після угоди з вами не виникне жодних проблем та підвищиться прибуток, обов'язково звернеться до вас ще раз.

• Давати експертні поради. Запропонувавши клієнту оптимальний варіант зі збуту його продукції, ви піднімете його лояльність до вашої компанії, а значить зможете розраховувати на подальшу співпрацю.

Продаючи складне обладнання, покупцю на додачу можна пропонувати таке:

Бажання покупця – закон для продавця, і якщо людина хоче персоналізувати техніку, чому б і ні? Головне тут – не перестаратися. Обов'язково уточніть у клієнта, наскільки той упевнений у необхідності внесення змін до базового комплекту обладнання.

Де продавати технічно складне обладнання

Перша думка, яка спадає на думку, – це Інтернет. Справді, в Мережі зараз можна будь-що продати і будь-що купити. Але є одна проблема. Як ви оціните можливості потенційного покупця? Солідно виглядає сайт компанії - ще не гарантія того, що фірма платоспроможна.

Ваш менеджер може місяцями контактувати з начебто великим потенційним клієнтом, а на перевірку виявиться, що той може дозволити собі обладнання тільки в найдешевшій комплектації. І це у кращому випадку.

У найгіршому він відмовиться від покупки взагалі. Тому не варто на 100% довіряти Інтернету, і взагалі, краще його використовувати як допоміжний засіб. А щоб оцінити перспективність того чи іншого потенційного покупця, варто уважно переглянути галузеві довідники і каталоги, відвідати виставки, ознайомитися з галузевою пресою.

Компанія, що розміщує інформацію про себе в дорогих галузевих довідниках і бере участь у серйозних виставках (а на це також потрібні чималі кошти), напевно, може стати гідним клієнтом. Ця фірма явно має намір розвиватися й надалі, а без наявності складного та дорогого обладнання це навряд чи можливо.

Припустимо, ви маєте список компаній, що беруть участь у виставці. Як вчинити у цьому випадку? Просто виберіть потенційних покупців та зв'яжіться з ними по телефону.

Щоб зробити спілкування більш довірливим, згадайте про зустріч із представниками фірми на виставці та похваліть стенд компанії. Поцікавтеся результатами заходу і ненав'язливо переведіть розмову на тему, яка вас цікавить.

Зрозуміло, пропонувати і продавати складне обладнання краще за платоспроможний клієнт, і в його визначенні здатні допомогти галузеві новини. Аналізуйте інформацію про плани розвитку тих чи інших компаній, щоб зрозуміти, чи можуть вони придбати високотехнологічну техніку.

Непогане джерело необхідних вам відомостей – галузеві журнали. Наприклад, менеджери компанії, що торгує вимірювальним обладнанням, шукають нових клієнтів за допомогою видання «Золото та золотовидобуток». Компанії, що розміщують у цьому журналі свою рекламу, є потенційними покупцями такого типу устаткування.

Кому продавати складне обладнання

Продажами складного обладнання в ідеалі повинні займатися дві людини: досвідчений менеджер, що має уявлення про особливості товару, та інженер, який володіє всією технічною інформацією, термінологією та потрібними цифрами.

Останній, до речі, повинен пройти базовий курс теорії продажів, щоб чітко знати, що можна говорити клієнту, а яких слід уникати.

Щоб успішно продавати складне обладнання, потрібно добре розуміти, з ким у компанії клієнта доведеться взаємодіяти. Рішення про купівлю найчастіше приймає низка певних осіб, описаних нижче.

Фахівець із закупівель

Ця людина навряд чи зверне увагу на пропоновані вами додаткові послуги, сервіс і т. п. Йому доручено знайти конкретне обладнання, і він його шукає. Якщо ви отримали звернення від спеціаліста із закупівель, у нього потрібно обов'язково з'ясувати, хто є ініціатором придбання. Для цього:

• використовуйте у розмові спеціальну термінологію, ставте конкретні питання щодо обладнання: всіма силами добивайтесь, щоби закупник покликав на допомогу технолога.
• самі зателефонуйте у фірму, знайдіть потрібного інженера та розкажіть йому про свою продукцію.Переконайтеся, що заявку до відділу закупівель слід змінити, оскільки ваша компанія продає складне обладнання, яке більше відповідає конкретному запиту.

Інженер (технолог)

Вартість обладнання для інженерів часто навіть не на другому, а третьому місці. На другому – технічні характеристики, а на першому – те, наскільки та чи інша апаратура їм знайома. І переконати інженерів перейти на нове оснащення досить складно, особливо якщо воно дороге.

Ніхто не хоче вкотре ризикувати: якщо така техніка раптом чимось не влаштує, то поміняти її навряд чи вдасться. Тому щоб продати клієнту складне обладнання, потрібно переконати інженера. Це не так складно, як здається. Просто дозвольте йому оцінити ваші пристрої в дії, зведіть з технологом, який раніше вже працював з обладнанням. Для цього:

• організуйте тестуваннятехніки у спеціальному приміщенні;
• домовтеся з інженером, що в даний момент часу користується вашими технологіями, щоб він продемонстрував їхню дію клієнту.У випадку, коли бізнес тільки розкручується, після вчинення хоча б однієї угоди важливо домовитися з покупцем щодо можливості подальшої демонстрації обладнання іншим клієнтам.

Якщо ви вирішили продавати нове складне обладнання, яке в країні чи певному регіоні поки що маловідоме, то обов'язково дайте рекламу в Інтернеті, оскільки багато потенційних клієнтів, дізнавшись про нові технології зі ЗМІ або інших джерел, починають шукати більш детальну інформацію в Мережі.

Як продавати складне обладнання через Інтернет

Щоб подальший текст не викликав жодних питань і можна було вільно говорити про способи просування з метою продати складне обладнання, домовимося про термінологію. Наприклад, однозначного визначення b2b-маркетингу досі не дає жодне спеціалізоване видання, включаючи словники та підручники.

Даним терміном охоче користуються різноманітні інтернет-ресурси, але вони не пропонують точного визначення, займаючись лише описом даної діяльності.

Спробуємо розібратися. Якщо без зайвих складнощів, то зараз термін «b2b» передбачає постійно зростаючу кількість бізнес-моделей, спрямованих на реалізацію товарів/послуг юридичним особам, а також побудову підприємців дилерської мережі з метою перепродажу продукції юридичним або фізичним (b2с) особам.

Для просування b2b-сайту використовуються різні можливості.

контекстна реклама

Продавати складне обладнання за допомогою даного інструменту маркетингу можна ефективно. Рекламні оголошення в даному випадку бачать тільки ті користувачі, сфера інтересів яких близька або прямо збігається з тематикою послуги, що просувається або товару.

Найбільш популярні сервіси для просування контекстної реклами – це Google AdWords, Yandex.Direct та інші. Найкраще вони працюють на розвинених ринках. Але якщо ваша послуга або товар з'явилися на ринку тільки недавно, то багато залежатиме від правильно підібраних ключових слів.

Подумайте, якими фразами ваші потенційні клієнти могли б описати свою проблему, та використовуйте в основному їх. Наприклад, далеко не кожна людина може бути знайома зі словом «відеоспікер». Логічним буде замінити цей термін на словосполучення «живий сайт», «відеопрезентація на сайті» тощо.

Просування у соцмережах

Тут продати складне обладнання допоможе таргетована реклама. Вона добре працює у соціальних мережах Facebook, «ВКонтакті».

Щоб максимально охопити цільову аудиторію, вам також знадобляться фільтри якості або парсинг потрібних людей.

Дані джерела трафіку, швидше за все, не стануть основними у справі максимізації ROMII і будуть давати досить відстрочене повернення ROI, але як підмога виявляться досить доречними.

Пошукове просування

Завдяки оптимізації сайт досягає високих позицій у пошукових системах за заздалегідь вибраними запитами.

Компанії, що продають складне обладнання, часто насамперед звертають увагу саме на це джерело лідогенерації. Пошукове просування підійде вам, якщо:

1. Ви маєте хоча б трьох конкурентів за групою товарів чи послуг.Втім, особливу увагу слід звернути на те, коли окупляться вкладені в оптимізацію кошти.
2. Конкуруючі фірми займаються продажем через сайт.Якщо це вигідно їм, то прибуток принесе вам.
3. Провести оптимізацію вам порадить фахівець,до якого звернулися за консультацією. Оцінка потенційного трафіку у тій чи іншій тематиці найчастіше безкоштовна.

Як мінімум вам знадобиться:

• пошукова репутація (SERM);
• інформаційні напрямки – опис вакансій та бренду, характеристики продукції;
• опрацювання SEO-юзабіліті структури проекту;
• пошук суміжних напрямів різної цільової аудиторії під органічний трафік.

Продаючи складне обладнання та замовивши оптимізацію сайту, потрібно бути впевненим у тому, що вона окупиться. Це можна зробити за допомогою трьох способів.

• Імітаційне моделювання. Придбайте трафік з контексту та подивіться, чи приносять ці запити клієнтів. Органічний трафік більший за обсяг і при цьому коштує набагато дешевше – у 2–10 разів.

• Аналітичне моделювання. Це на належному рівні зможе зробити лише SEO-фахівець.

Він вважатиме вкладені конкурентами кошти, розробить структуру проекту, обчислить очікуваний обсяг трафіку та базову конверсію, закладе юзабіліті-коефіцієнти. Рекомендується провести тендер серед підрядників та оцінити, чи варті майбутні результати необхідних вкладень.

Врахуйте, що багато підрядників можуть (іноді навіть несвідомо) завищувати прогнози. Якщо оцінку проекту проводить не старший спеціаліст, то видані вам цифри не завжди мають підстави. Тут вам допоможе незалежний SEO-експерт, здатний перевірити комерційні пропозиції, що надійшли вам.

• Бенчмаркінг. Намагайтеся дізнатися, скільки грошей в оптимізацію сайту вклали конкуренти і яку віддачу в результаті отримали.

Маркетинг усередині сайту

Маркетинг усередині сайту – інструмент досить новий, але розвивається дуже швидко. Щоб відвідувач якомога довше не йшов із ресурсу, використовуються спеціальні інструменти, збираються контакти людини, клієнтові робляться індивідуальні та вигідні пропозиції.

Все це дозволяє з більшою ймовірністю реалізовувати пропоновану фірмою продукцію, в тому числі продавати складне обладнання.

Найбільшою популярністю користуються такі внутрішньосайтові інструменти:

• онлайн-консультант (LiveTex, JivoSite, RedHelper);
• Підписка на новини;
• можливість залишити на сайті заявки або кнопку «Зворотний дзвінок»;
• вітжети – смарт-банери, смартбокси, hellobar та інші.

Останні розберемо докладніше.

Віджет є складним інтерактивним інструментом і з'являється на сайті лише після того, як користувач здійснить певні дії. Банер, hellobar або спливаюче вікно можуть інформувати відвідувачів ресурсу про акції та спецпропозиції, а можуть містити форму збору контактних даних.

Корисна інформація, подана в новому та оригінальному вигляді, здатна мотивувати людину на певні дії: здійснити покупку, скористатися послугами компанії. Сьогодні, щоб створити ті чи інші віджети, найчастіше користуються онлайн-конструктором WitGet.

Email-маркетинг

Продавати складне обладнання (втім, як будь-які інші товари) можна за допомогою email-маркетингу. На електронну адресу користувачів поширюються листи з рекламою. Причому на відміну від спаму клієнт сам підписується на дану розсилку і легко може від неї відмовитися - така можливість запобігає негативній реакції з боку користувача.

Величезним плюсом email-маркетингу в b2b є те, що адресатом розсилки зазвичай виступає людина, яка приймає рішення. При цьому в листі містяться новини про сервіс, розповідається, яким чином його краще використовувати і т.п.

Завдяки такому не надто складному підходу клієнт поступово звикає до компанії, починає ставитись до неї більш лояльно.

Прихований маркетинг

Цей метод позиціонується як нерекламний спосіб просування товарів чи послуг. Насправді реклама тут теж є, але в прихованому вигляді. Немає всім набридлого спаму, немає оголошень, прямим текстом пропонують купити ту чи іншу продукцію.

Людина дізнається про переваги товару зі слів іншого користувача. І, продаючи складне обладнання, у цьому випадку потрібно використовувати не спеціалізовані відкриті майданчики, а соцмережі, форуми та блоги.

Для ефективного просування компанії за допомогою b2b-маркетингу зробіть наступні кроки:

1. Зробіть так, щоб вашому бренду довіряли. Покажіть сертифікати, логотипи фірм, які є вашими постійними клієнтами. Продемонструйте відгуки тих клієнтів, які вже придбали вашу продукцію.
2. Створіть портфоліо. Люди більше довіряють справам, аніж обіцянкам.

Тестовий період

Якщо ви запропонуєте своїм клієнтам тестовий період (демодоступ), тобто вони зможуть перевірити працездатність сервісу, то в більшості випадків рішення про купівлю продукту буде позитивним.

Продаючи складне обладнання і, взагалі, працюючи у напрямку b2b, краще слідувати саме такій політиці. Це позбавить вас тривалого процесу узгодження документів і переказу оплати. Тестовий період дозволяє зацікавити клієнта настільки, що відмовитись від придбання товару йому буде досить складно.

3 стратегії, як продавати складне обладнання через Інтернет

Стратегія № 1. Пошук нових джерел продажу

Якщо розглянути шлях товару від виробника до покупця, то ланки ланцюга виглядатимуть так: виробник – дилер – b2b-клієнт. Як останній може виступати магазин, споживач чи користувач послуги. Як першим двом ланкам, що знаходяться в ніші b2b, збільшити свої продажі?

Насамперед потрібно знайти нових партнерів, а для цього розширити дилерську мережу. Можна йти двома шляхами.

Перший – це звернутися до продавців, які спеціалізуються на продукції, подібній до вашої, і запропонувати їм свої позиції. Другий шлях - укласти договір з тими, хто продажем, наприклад, складного обладнання не займається, але потрібних клієнтів має. Причому останніми виступають особи з правом прийняття рішення з цього питання.

Тут все просто:замовлення будматеріалів та проведення будівельних робіт майже завжди пов'язані між собою. Так само як SEO та розробка сайтів, виробництво спортивного одягу та різні спортивні клуби. Список фактично нескінченний. Додатково можна згадати про франчайзинг, вихід на нові ринки і т.д.

Щоб успішно продавати складне обладнання, потрібно вміти чимось зацікавити партнерів. Для цього виконайте низку дій.

• Зберіть клієнтську базу.

Якщо говорити про конкретний випадок, то вам потрібен перелік дилерів, які працюють з цією продукцією або контактують із теплою цільовою аудиторією.

Також необхідна перевірка якості трафіку (використовуйте для цього Similarweb або оцініть видимість за запитами в органічній та платній видачі). Це дозволить вам зрозуміти мотивацію та визначити, кому і скільки пропонувати на самому початку.

Як варіант, опитайте свою цільову аудиторію, але вона здебільшого складається з офлайнових компаній, методи залучення яких дещо інші.

• Знайдіть чим залучити партнера.

Покажіть успішні кейси та відгуки. Зробіть презентацію, надішліть потенційному клієнту електронний лист, організуйте посадкову сторінку. Вкажіть головні пункти "win-win партнерства", розкажіть про цінності своєї фірми. Зверніть увагу на переваги компанії перед іншими постачальниками.

• Розробте схему, за якою ви маєте намір взаємодіяти з клієнтом.

Запропонуйте, наприклад, обмінюватися базами користувача та банерами на сайтах, здійснювати спільні розсилки, робити спільні публікації в соцмережах, разом брати участь у спонсорських програмах. Можливі пропозиції щодо франчайзингу, спільного відпочинку або впровадження співробітників у команду партнера.

Вигода у будь-якому випадку буде заснована на знижках, що надаються, або відсотку від реалізації.

Пошук нових партнерів можна сміливо назвати окремим видом продажів, що відбувається переважно за холодними контактами. Конкуренція в цьому виді діяльності не надто висока, але щоб у майбутньому успішно продавати складне обладнання, запуск процесу краще довірити досвідченим маркетологам.

Стратегія №2. Позиція сили

Якщо ви є в ніші монополістом, успішно продаєте складне обладнання і навіть можете диктувати умови клієнтам, онлайн-маркетинг вам в принципі не потрібен. Щоправда, така ситуація дуже рідкісна, особливо для «білого» бізнесу. Найчастіше за сильну позицію у партнерських відносинах доводиться боротися. Як це зробити?

Є одне правило. Якщо провести масову рекламну кампанію певного товару, то зростуть не лише його продажі, а й збут у відповідному секторі ринку. Це правило має актуальний підвид, а саме: все більше клієнтів переходять на покупки онлайн – найчастіше з органічного трафіку.

Виходячи з вищесказаного, можна вивести не надто складну формулу: вклавши певні кошти (А) в просування, ви на виході отримуєте результат, а ринку дістається С. Якщо поглянути на тренди, то З цілком може бути більше В.

Щоб не втратити всі 100% цього виду доходу, рейтинг сайту потрібно підняти до топ-10, необхідно використати контекстну та агресивну медійну рекламу. Завдяки саме вашій рекламній кампанії на ринку підвищиться С, і ви маєте повне право скористатися тим, що показники конверсії будуть вищими від звичайного.

Щоб використати цей фактор для збільшення продажів складного обладнання, складайте з партнерами спільні маркетингові плани, займайтеся просуванням разом. Найчастіше тут працює схема «Виробнику надходить пропозиція від дилера», але є й інші варіанти: «Виробник – дилеру», «Ділер – магазину».

Спільна робота принесе учасникам безліч плюсів:

• Віддачу від будь-якої реклами отримуватиме кожна ланка ланцюжка:«Купити онлайн – вид товару – певного бренду – у конкретному магазині». Ви з партнерами навіть трафік в онлайні можете поділити в залежності від вкладеної суми.
• Ваша позиція як організатора – найсильніша. Від вас залежить вибір максимально вигідної стратегії. До того ж, будь-який постачальник любить працювати з ініціативними дилерами.
• Ви заздалегідь плануєте момент старту,підгадав до нього виведення сайту в топ-3 за ключовими запитами, підготувавши контекстні рекламні кампанії та медійні підсилювачі.
• Ви можете посилити торговельні точки нижнього порядку. Наприклад, підняти вашу продукцію в рейтингу спискових сторінок, домовитися про проведення ремаркетингових рекламних кампаній, розпочати розсилку по email, проведення конкурсів у соцмережах тощо.

Продаючи клієнтам складне обладнання, допоможіть їм своєю чергою реалізувати його. Надайте заготовки, частково сплатіть починання партнерів. Усі роботи з різних сайтів сконцентруйте на одному підряднику або власному відділі маркетингу: набагато зручніше управляти рекламною кампанією з одного місця.

• Ви можете піти набагато далі і почати співпрацювати з конкурентами за певними вузькими тематиками. І тут від кожного проекту запускається відразу кілька рекламних кампаній, але асортимент і ціни товари узгоджуються.

Маржинальність стає вищою, відповідно, збільшується і прибуток. Щоправда, ці дії не зовсім легальні з погляду антимонопольної політики держави, але навряд чи хтось стежить за першою десяткою сайтів у пошукових системах. Отже надходять у b2c, а й у певних нішах b2b.

• Зміцніть digital-маркетинг у своєму секторі, тим самим підвищивши кількість онлайн-замовлень та покращивши рівень продажів складного обладнання.

Співпрацюйте з партнерами: спільний ROMI від рекламних кампаній з урахуванням загальних показників буде вищим. Попросіть постачальників оплатити вашу рекламну кампанію або принаймні зробити вам знижки за просування їхньої продукції.

Стратегія №3. Монетизація через b2c

Скільки б прибутку фірма не отримувала з клієнтів, повз бонус у розмірі 5–30 %, отриманий від b2c-напряму, ніхто не пройде. Дані моделі та системи відрізняються від тих, що використовуються в офлайні, але в онлайні все це досить сильно нагадує теплі замовлення в b2b.

Кількість такого трафіку безпосередньо залежить від роботи маркетингу. Чим вона ефективніша, тим більше відвідувачів. Відомі приклади, коли більше 90% всієї аудиторії було з b2c-сектору, тільки монетизувати цей трафік у жодному разі не вдавалося.

Як отримати максимальний прибуток, продаючи складне обладнання? Для цього вам потрібно подбати про наведене нижче.

1. Надавати клієнтам допомогу у покупці вашої продукції.

Тут не про продаж FMCG-групи з широким покриттям дистрибуції по всіх точках, яким тільки можливо.

Ваш сайт не має розділ «Де купити?»? На сторінці є лише список онлайн-магазинів? Ви виводите лише великі мережі магазинів, а адреси регіональних точок відсутні?

Ситуацію потрібно виправити, вся країна має бути покрита вашими магазинами та відділеннями дилерів. Це не надто складно, доведеться витратити лише кілька людино-днів. Обладнайте ресурс зручним інструментом вибору регіонів, замість списку адрес використовуйте картку. Бажано вказати час роботи кожної точки та її телефони.

Складіть опис, як найшвидше і найлегше потрапити до магазину, якщо, звичайно, це не маленькі кіоски, а великі торгові центри.

Оснастіть сайт стандартними функціями: користувачі за бажанням повинні легко прокласти маршрут до потрібної точки або роздрукувати карту. Підсвітіть годинник роботи магазинів.

Отримані на сайті заявки віддавайте своїм регіональним партнерам, які продають складне обладнання. Можна навіть дати їм доступ до «адмінки» по регіонах, але це як максимальний варіант. Якщо замовлення надійшло саме з цієї території, то фірмі, яка там працює, на пошту приходить замовлення, після чого її співробітник дзвонить і домовляється про продаж.

1. Укласти угоду зb2 c-Проектом, що працює в режимі онлайн.

Зовсім не складний у реалізації спосіб. Проконсультуйтеся з digital-маркетологом та виберіть замовника, у якого хороший інтернет-магазин та працює онлайн-маркетинг. Домовитеся з людиною, що вона оплачуватиме вам трафік, що призводить до реалізації товару.

Методи (без деталізації) тут можуть бути такі:

• UTM-мітки на посиланнях.Сховати телефон для трафіку з вашим referer за кнопкою «Показати» – трекати в аналітиці перегляду телефону та заявки – оплата за ліди. Сума зазвичай становить 10-30% від середнього чека.
• Інструмент на партнерському сайті, що записує вCRM-систему інформаціїпро те, що замовлення від вас – із заміною телефонного номера та сумою принесеного вами «брудного» прибутку.
• Звернення на будь-який тематичний сайт, розміщений на тій чи іншійCPA-Біржі.З усіма технічними складнощами справляються співробітники ресурсу, зрозуміло, за оплату.

Майте на увазі: що більш тематичним є трафік, то краще він конвертується. Якщо ви хочете успішно продавати складне обладнання, то простого посилання на кшталт «Це наш роздрібний магазин» буде недостатньо. Краще використовувати формулювання "(Назва розділу) в роздріб". Те саме стосується і продукції.

1. Перевести клієнтів з розряду b2c до b2b.

Приклад статті у блозі нашого клієнта «СантехСтандарт»

Ця система вітчизняному ринку виникла нещодавно. Люди об'єднуються, щоб купити товар за оптовими цінами. Цілком ймовірно, скоро цей віяння торкнеться складної техніки та автомобілів.

На ваші посадкові сторінки з подібною схемою монетизації клієнти, напевно, звернуть увагу. Зрозуміло, не варто від них чекати оплати безготівково, та й доставка буде не одна, а більше. Але ці питання ви вирішуватимете вже з відвідувачами.

Є ще один варіант трендової складчини – краудфандінг. Якщо за цією схемою почати продавати складне обладнання або будь-який інший продукт, то замовлення буде поодиноким, тобто оптовим.

Який прибуток вам принесе b2c? Приблизно як від 3-5 великих дилерів, але тільки в тому випадку, якщо ваш онлайн-магазин займатиме перше місце в топі. Пам'ятайте, що при обсягах, як у одного сильного дилера, маржа буде в кілька разів вищою.

Чому продавати складне обладнання через Інтернет складно, але цікаво

Багато digital-агентств, SEO-контор і фахівці з налаштування реклами звикли працювати з сегментом b2c. І цю ж схему вони застосовують навіть тоді, коли до них по допомогу звертаються b2b-компанії. Рішення використовується стандартне: сайт + SEO + контекстна реклама.

Але якщо ви працюєте в сегменті b2b, продаєте складне обладнання та наймаєте таких людей, то незабаром ризикуєте усвідомити: ви платите гроші за абсолютно неефективну роботу. Трафік нецільовий, ліди не стають клієнтами, конверсія не підвищується. Звісно ж, виникає питання: чому так відбувається?

Проблем тут кілька. Подібний інтернет-маркетинг та b2b-компаній не дає очікуваного результату з низки причин.

Бракує справжніх професіоналів

Їх мало і з боку агентств, що пропонують свої послуги, і з боку замовників. Робота маркетологів у b2b-компаніях часто полягає у друку візиток та підготовці сувенірів, максимум в організації заходів та замовлення реклами. Як по-справжньому просувати фірму, майже ніхто не знає, і в цьому часто винна молодість і нестача навичок персоналу.

Досвідчених фахівців з інтернет-маркетингу для b2b сьогодні не так багато. Мало хто вміє продавати складне обладнання та й навіщо, якщо можна займатися просуванням інтернет-магазину? Там все просто: вніс на ресурс зміни, трохи попрацював з рекламою і результат відразу видно.

У випадку з промисловою технікою справа по-іншому, віддача найчастіше видно лише через кілька місяців. Це тривалий термін, протягом якого можна перейти на іншу посаду або втратити роботу. Крім того, такий розклад не сприяє мотивації співробітників.

Рішення щодо угоди може прийматися дуже довго

Особливість сегмента b2b така, що процес укладання угоди може затягнутися на дуже тривалий термін: від кількох місяців до кількох років. Весь цей час, якщо, звичайно, ви хочете продати клієнту складне обладнання, з потенційним замовником потрібно контактувати, не давати його інтересу згаснути, парирувати заперечення, що виникають час від часу.

У умовах виміряти ефективність маркетингу дуже складно. Отже, непросто і вносити необхідні зміни до тактичних планів.

Сегментація цільової аудиторії досить складна

Якщо напрямок діяльності компанії не викликає питань (наприклад, виробництво клапанів для нафтопроводів), то визначити її цільову аудиторію досить легко. Зрозуміло й те, як потрібно спілкуватися із потенційними клієнтами.

А якщо фірма працює за декількома напрямками? Скажімо, фірмі, що виробляє сайдинг і реалізує його виключно оптом, фірмі доводиться працювати не тільки з дилерами і кінцевими клієнтами.

Укладати договори потрібно і з будівельними компаніями, і з архітекторами, які цей матеріал включають до своїх проектів. Простою комунікацією на кшталт «запропонував – купили» тут буде вже не обійтися.

Люди, які приймають рішення, занадто багато

Якщо рішення приймає кілька осіб і кожен із них – фахівець у своїй сфері (хтось відповідає за фінанси, хтось – за проект загалом тощо), то необдуманих вчинків практично не буває. Труднощі тут у тому, що якщо ви хочете успішно продати складне обладнання, то кожного з цих фахівців слід переконати.

Наведемо приклад. До будівельної компанії "Альфа" звернулася секретар головного офісу медичних клінік. Компанія надіслала презентацію, поінформувала потенційного клієнта про свої проекти, озвучила приблизні розцінки.

Після того, як секретареві надійшло близько 40 інформаційних пакетів від різних організацій, вона передала всі дані заступнику генерального директора. Той відібрав 10 фірм, з якими провів попередні переговори.

Власник мережі клінік спілкувався вже лише з двома будівельними організаціями. У результаті перемогла «Альфа», перед якою поставили завдання реконструювати чотириповерхову адміністративну будівлю під лікарню. Але рішення кожного з людей у ​​цьому ланцюжку було засновано виключно на своїх умовах.

Некоректним чином ставляться цілі

B2b-компанії в Інтернеті можуть мати кілька різних цілей: розширення дилерської мережі, зміцнення бренду. Одні працюють над виведенням на ринок нового продукту, інші бажають знизити витрати на обслуговування та утримання клієнта, треті мають намір зробити бренд більш пізнаваним і т.д.

У будь-якому випадку використовувати мережу тільки задля збільшення продажів – рішення не надто конструктивне.

Ви вже спробували багато методів продажу складного обладнання через Інтернет, але результат далекий від очікуваного? Не варто зневірятися, ми все виправимо! А наша з вами плідна співпраця розпочнеться з безкоштовного аудиту сайту.

Коли клієнт купує сам, фактично, це не продаж, а обслуговування запитів. А що робити, якщо клієнт сам не купує? А на багатьох ринках це стало саме так. Як сформувати систему, яка б могла генерувати продажі? «Змінися або помри» - цей принцип багато компаній поклали в основу нової стратегії.

Ринок промислового обладнання не став винятком. Адже основна маса компаній, що виробляють та/або реалізують промислове обладнання, використовувала в роботі суто реактивний підхід. Що це означає?

Модель виглядала так. Співробітник клієнта, відповідальний за закупівлі, обдзвонював можливих постачальників обладнання, яке йому потрібно. Де він брав інформацію про постачальників? Головним чином із довідкових матеріалів, рекламних носіїв: інтернету, спеціалізованої преси та каталогів самих постачальників, а пізніше – із власного досвіду спілкування. На телефонний дзвінок потенційного клієнта відповідав технічний фахівець з цього виду устаткування. Спільно вони обговорювали, яке обладнання може відповідати запиту та бути надане, а також обсяги, терміни та комерційні умови постачання. Після чого кожен вирушав займатися своєю справою: консультант готував відповідну комерційну пропозицію та відсилав її клієнту, а закупівель продовжував обдзвонювати в надії на більш вигідну пропозицію.

Треба сказати, що для клієнта в цьому було сенс. По-перше, зважаючи на великий поток покупців, далеко не все обладнання можна було отримати зі складу, деякі ходові позиції треба було чекати більше місяця, а то й трьох. По-друге, з цієї причини, ціна устаткування могла відрізнятися відсотків на 30 від постачальника до постачальнику. Крім того, послуги, що надаються постачальниками, також сильно змінювалися - від логістики до сервісного та гарантійного супроводу.

Принципово необхідна зміна у бізнес-процесах - це їхня переорієнтація на клієнта при оцінці власних ресурсів та проактивність, тобто перехід ініціативи побудови відносин до компанії-постачальника. Тому відповідальність за кожного клієнта має бути закріплена за конкретним менеджером, який вирішуватиме всі питання клієнта та знатиме про нього все.

1. Логістика

Важливо навчитися аналізувати асортимент, оцінювати потенціал продажу кожної позиції обладнання, робити достатній запас ходових позицій і деякий запас потенційно ходових. Це тим більше критично, що компанія-постачальник не може дозволити собі в кризу заморожувати кошти в неліквідному товарі. З іншого боку, необхідно обговорити з виробництвом умови скорочення термінів самого виробництва та/або постачання решти обладнання під запит, щоб не упустити клієнта, який готовий почекати. Щоправда, для самого клієнта має бути підстава, чому він чекає. Якщо це рідкісне обладнання, то очікування є логічним. Інакше слід обміркувати вигідну комерційну пропозицію: або за ціною (що вкрай небажано - хіба що «гра» з курсом), або за додатковими умовами - інсталяція силами постачальника, навчання на території замовника, безкоштовна доставка, продовжений термін гарантійного ремонту, 24 -годинний Help Desk та цілий ряд інших бонусів, яких раніше не було.

2. Інформування цільової аудиторії

У жодному разі не слід припиняти інформування, яке підлягає оптимізації, але не скорочення. Зрозумійте, як можна доносити інформацію до клієнта активніше, як збирати інформацію та оптимально перерозподілити маркетинговий бюджет.

Нерідко ефект дає такий метод активного поширення інформації, як відвідування (але не участь!) галузевих виставок та інших заходів потенційних клієнтів. Мета відвідування - зібрати якнайбільше контактів та візиток, поговорити з представниками клієнта. Ця інформація може бути використана для цільового контакту. Ходити на такі заходи найкраще менеджерам-консультантам, щоб була можливість зібрати справді корисну інформацію та дзвонити після очної розмови вже «знайомому» фахівцеві з боку клієнта.

Збір інформації клієнтів може здійснюватися також силами колл-центра. Тільки в жодному разі не змушуйте операторів займатися холодними продажами! Результатом, як правило, стає купка співробітників, демотивованих відсутністю результату та відчуттям безглуздості своєї роботи. Завдання, яке має бути ним поставлене - це виключно збір інформації про поточну ситуацію у клієнта, контактних осіб, рівні прийняття рішення та коригування/поповнення бази даних. А якщо оператор випадково натрапить на клієнта з актуальним запитом, то таку інформацію потрібно негайно передати менеджеру-консультанту.

3. Кол-центр та Help Desk

Тепер це служби не лише консультування та прийому дзвінків, а й підвищення лояльності клієнтів за рахунок ввічливості, оперативності та якості вирішення запитів, а також уважнішого ставлення до потреб клієнта. Крім того, вхідні дзвінки можна використовувати для збирання додаткової інформації (див. вище).
Для чого потрібно перевести колл-центр і Help Desk на роботу по розширеному годиннику - залежно від географії клієнтів. Якщо обладнання компанії працює цілодобово на підприємствах клієнтів, бажано встановити 24-годинну підтримку.

4. Сервісний центр гарантійного та післягарантійного обслуговування

Тепер будь-який сервіс – це додаткове джерело формування цінності в очах клієнта. Тому потрібно укладати договори обслуговування своєї техніки з іншими сервісними центрами, розвивати свої центри у місцях скупчення клієнтів.
Потрібно подумати і про продовження терміну гарантійного ремонту силами компанії-постачальника.

5. Активні візити до потенційних покупців

Зав'язати стосунки з клієнтом особисто набагато простіше, ніж телефоном. Тому відвідування клієнтів на їхній території стає актуальним завданням. Приводом для візиту можуть стати напрацьовані раніше зв'язки, вже встановлені зв'язки на вищому рівні, а також запити. Раніше такі запити оброблялися виключно по телефону, тепер у менеджера є можливість зачепитися і запропонувати виїзд для оцінки ситуації на місці - це дозволить виявити набагато ширший спектр потреб у додатковому обладнанні. Не забувайте: нерідко клієнти і не припускають, що постачальник має не тільки ті позиції прайс-листа, які вони звикли брати.

6. Зустрічі на найвищому рівні

Якщо клієнт не зупиняє виробництво, він повинен планувати кошти на матеріально-технічну базу. Запчастини та витратні матеріали потрібні завжди, адже вихід обладнання з ладу із кризою не припиняється. Виділений бюджет може бути витрачений на різних постачальників (як це й відбувалося раніше), а ПОВИНЕН бути витрачений лише на ваше обладнання. У цьому полягає завдання зустрічей на найвищому рівні - домовитися про принципове взаємовигідне співробітництво, та був зв'язати між собою виконавців, щоб вони точно знали, що робити, коли потреба у обладнанні виникне. Інструмент «зустріч на найвищому рівні» дуже тонкий. По-перше, представник постачальника, як правило, має лише один шанс на успішну зустріч. По-друге, виконавці також мають бути враховані і «задоволені», інакше вони можуть манкувати домовленості керівництва найневиннішими способами («обладнання не вбудовується в наше!», «ламається», «незручно працювати» тощо). По-третє, такі стосунки потребують неформальної підтримки. Все перераховане передбачає, що у подібних зустрічах повинні брати участь керівники з боку постачальника, а сама підготовка до таких зустрічей має бути ретельно!

Збільшити продажі будь-якого товару можна стандартними способами – за допомогою реклами, участі у тематичних виставках та конференціях, зміни схеми мотивації персоналу тощо. Але продаж промислового обладнання – вузька галузь зі своєю специфікою. Знаючи особливості цього напряму, можна гарантовано підвищити продаж мінімум на 20%.

Орієнтація на клієнта

Існує два типи клієнтів, яким може знадобитися обладнання. Продаючи товар, треба чітко знати, з ким ви маєте справу.

• Клієнти, які мають таке обладнання вже є.Такі клієнти добре орієнтуються у його особливостях, знають усі пов'язані з його використанням проблеми. Щоб продати обладнання такому клієнту, потрібно добре знати технічні нюанси його експлуатації.

Дізнатися такі нюанси можна на спеціалізованих форумах, поспілкувавшись із людьми, які використовують це обладнання. Якщо у вас вже є клієнти, які купили обладнання, можна заглянути до них на виробництво та особисто поговорити з технологом.

• Клієнти, які тільки планують відкрити бізнес і закупити обладнання типу, що продається.. Такі клієнти, швидше за все, ще не знають усіх тонкощів та нюансів його експлуатації. Ваше завдання – запропонувати їм поспілкуватися зі спеціалістом, у якого досвід експлуатації обладнання вже є.

На етапі входу в бізнес клієнт не може оцінити важливість сервісного обслуговування, тому що не розуміє, з якими труднощами доведеться мати справу в майбутньому. Купуючи обладнання, багато хто навіть не замислюється про те, як саме і з якою періодичністю його доведеться обслуговувати. Ваше завдання донести цю інформацію до покупця. А ще пояснити, як придбання продукції у вас полегшить йому життя, і яких проблем позбавить.

Відбудова від конкурентів

Продаючи обладнання, треба добре знати своїх конкурентів та розуміти, що вони пропонують покупцю. Щоб переконати покупця звертатися саме до вас, потрібно розуміти, чим ваші умови та продукція кращі. Звертати увагу варто на:

• Вартість продукції, яка аналогічна вашій. Якщо товар конкурентів дешевший, слід розібратися, чому ціна знижена. Можливо, ви можете зробити знижку?

• Технічні особливості обладнання конкурентів. Вкрай важливий зворотний зв'язок як зі своїми покупцями, так і з покупцями конкурентів - дізнавайтеся, що їм подобається, що ні, які проблеми та труднощі виникають у ході експлуатації. В крайньому випадку, отримати технічні відомості можна на спеціалізованих форумах.

• Сервісне обслуговування. Що пропонують конкуренти? Який у них термін гарантії? Яка місячна/річна вартість обслуговування? Чим ваш сервіс кращий? Що цікавого ви можете запропонувати покупцеві?

• Ціну експлуатації. Ціна експлуатації - це кількість грошей, яку клієнту доведеться витратити на утримання та обслуговування купленого обладнання. Цей показник особливо важливий під час продажу дорогого обладнання, яке непросто замінити. Якщо ви продаєте дешеве обладнання, на цьому теж можна зіграти. Доведіть клієнту, що ваше обладнання настільки дешеве, що у разі поломки буде простіше купити нове. А отже, клієнту не доведеться вкладати гроші в його ремонт чи терпіти вимушений простий через несправність. Ще й запасні деталі залишаться.

• Бізнес-характеристика продукції.Технічних характеристик устаткування недостатньо для успішної реалізації. Для підвищення проданості варто розрахувати його бізнес-характеристики, такі як витрати на обслуговування лінії, кількість продукції, яку можна виготовити за одиницю часу (день, місяць тощо) та їм подібні. Інженерам важливі технічні характеристики, а ось керівництву та власникам – цифри, що підтверджують вигідність покупки. Якщо бізнес-характеристики вашого обладнання будуть кращими, ніж у конкурентів, вибір клієнтів очевидний.

• Сумісність.Якщо ви знаєте, що більшість потенційних клієнтів користуються обладнанням певного бренду, важливо, щоб ваше обладнання було сумісне з ним. Тоді ваші шанси переманити покупців помітно зростуть.

Наприклад:

На ринку є верстати трьох виробників: дешеві китайські, дорогі європейські та якісні верстати вітчизняного виробництва середньої цінової категорії. Як виробнику російських верстатів продати свій товар?

• По першедонести потенційним клієнтам про існування своєї продукції.
• По-друге, запропонувати оперативну заміну деталей/витратників, яку ніяк не можуть запропонувати конкуренти через розташування виробництва в іншій країні (наприклад, максимум за 3 дні).
• По-третє, Довести і наочно показати, що якість його верстатів не сильно поступається якості верстатів з Європи, а ось його сервіс і ціна об'єктивно краще.

Додаткові послуги

Домогтися збільшення продажів обладнання можна за рахунок додаткових послуг. Запропонуйте клієнту не голий товар, а бонусні переваги.

1. Встановлення та налаштування обладнання. Чим складніше обладнання, що продається, тим більше значення має його монтаж і спочатку правильне налаштування. За рівних інших умов клієнт завжди вибере ту компанію, яка вирішить його проблеми зі встановленням і запуском.
2. Сервісне обслуговування. Сервісне обслуговування може бути платним і безкоштовним. Можна обмежувати кількість безкоштовних звернень за місяць або запропонувати безкоштовне гарантійне обслуговування на певний період часу.
3. Навчання персоналу. Продаючи клієнту нове для нього обладнання, слід одночасно пропонувати і навчання для співробітників, які працюватимуть на цьому устаткуванні. Навчання може йти як бонус, а може - за додаткову плату. Ви в будь-якому випадку залишитеся в плюсі: правильна робота з обладнанням принесе клієнту більший прибуток, а відсутність проблем – моральне задоволення. Задоволений клієнт неодмінно повернеться до вас знову.
4. Експертиза. Якщо ви станете для клієнта не тільки постачальником, а й експертом зі збуту його продукції чи побудови бізнесу, то особливості та умови продажу вашого товару йому видадуться менш важливими. Його лояльність до вашої компанії однозначно збільшиться.

На додаток до обладнання можна пропонувати клієнту:

• «відділ продажів», що вміє продавати товар, який виробляється за допомогою обладнання;
• базу клієнтів, які потребують продукції, яка буде вироблена за допомогою обладнання.

Отримати такі дані можна із різних джерел. Як варіант, можна створити власний інтернет-портал, присвячений обладнанню та продукту, що виробляється з його допомогою, який буде збирати заявки на продукцію по різних регіонах.

• Кастомізація.Кастомізація – це підстроювання обладнання під конкретного клієнта. Наприклад, додавання додаткової ручки або клавіші на верстаті, маркування або логотипу клієнта.

Кастомізація дозволяє персоналізувати обладнання, підігнавши його під вимоги та бажання покупця. Головне, намагаючись догодити клієнту, не перестаратися: перш ніж погодитися на будь-які зміни в базовому вигляді обладнання, уточніть, чи впевнений клієнт, що доповнення необхідні - можливо, це миттєва «хотілка», яка насправді зовсім не потрібна.

Особливості продажу обладнання: хто, кому та як?

Продавати обладнання повинен менеджер, який має базові поняття про товар і володіє технікою продажів, і технічний фахівець, здатний грамотно пояснити технічну інформацію, який знає потрібну термінологію та цифри. Зверніть увагу, що технарю, перед «виходом» до клієнта, також необхідно провести базове навчання з продажу, він повинен чітко знати, що можна говорити і потрібно, а що - ні.

Для збільшення продажів устаткування (б/в чи нового немає значення), треба розуміти, хто у компанії клієнта приймає рішення про купівлю. Найчастіше це роблять: спеціаліст із закупівель або інженер (технолог).

Фахівець із закупівель

Покупцеві байдужі ваш сервіс, комплектація та інші додаткові послуги. Йому важливо знайти обладнання заданого маркування. Якщо у вашу компанію потрапило вхідне звернення від закупника, завдання менеджера всіма силами вийти на людину, яка стала ініціатором покупки. Як це зробити?

• Почати ставити закуповцеві вузькоспеціалізовані питання з обладнання, щоб він сам «послав» вас до технолога.
• Зробити самостійно холодний дзвінок до компанії клієнта, щоб потрапити на потрібного інженера та пояснити йому, що ваша продукція об'єктивно краща і заявку до відділу закупівель слід змінити.

Інженер (технолог).

Інженери часто орієнтуються не так на вартість устаткування і навіть не так на технічні характеристики. Вони вважають за краще працювати з обладнанням, яке добре знають. Причому чим дорожче обладнання, тим складніше їх переконати перейти на нове. Чому? Та тому що вони не хочуть ризикувати: дороге обладнання - не дешевий пензлик, який можна поміняти, якщо він не сподобається.

Переконати інженера можна, але для цього слід продемонструвати йому ваше обладнання в роботі та дозволити поспілкуватися з технічним спеціалістом, який уже тестував його раніше. Як це організувати?

• Виділити спеціальне приміщення та обладнання для таких завдань, що не завжди можливо.
• Ідеальний варіант – налагодити стосунки з інженером, який вже користується вашим обладнанням та згоден продемонструвати його вашому клієнту у дії. Якщо ви тільки входите в ринок, важливо зробити хоча б один продаж і домовитися з клієнтом (за знижку, додатковий сервіс чи окрему плату) про подальшу демонстрацію.

Продаючи нове для регіону/країни обладнання, спробуйте розмістити інформацію про нього в Інтернеті. Якщо потенційний клієнт почне шукати відомості про ваш товар і нічого не знайде, велика ймовірність, що він не ризикне зробити покупку. У наш час відсутність інформації про бренд виглядає підозрілою.

Якнайбільше працювати з клієнтом. Чим більше проблем у клієнта ви закриєте, тим більша ймовірність того, що він придбає товар саме у вас і в майбутньому повернеться знову.

Виникли питання? Звертайтесь! Допоможемо збільшити продажі на 20-60% та налагодити стабільну роботу вашого підприємства

Для досягнення успіху на ринку промисловому підприємству необхідно суворо дотримуватися обов'язкової умови: стимулювати розвиток компанії та виробництва. Це передбачає, серед іншого, і своєчасне розширення технологічного парку та зміну обладнання на більш адекватне, сучасне та відповідне до потреб ринку.

Ми купуємо промислове обладнання.

Наша організація допоможе вам здійснити модернізацію виробництва з найменшими фінансовими витратами. Ви зможете продати інше промислове обладнання нам. Це дозволить вивільнити значні додаткові кошти.

Ми купуємо промислове обладнання БУ в широкому асортименті, у тому числі великогабаритне, нетипове та застаріле. У кожному окремому випадку ми проведемо оцінку вашого обладнання та запропонуємо унікальну ціну. Ми можемо розглянути вашу пропозицію навіть у тому випадку, якщо ви хочете продати промислове обладнання бу у вигляді промислових ліній.

В даний час РуСкупка здійснює покупку промислового обладнання бу:

• - Металообробні верстати;
• - Преси, ковальське обладнання;
• - Вантажопідйомники;
• - Металопрокат;
• - лабораторне обладнання;
• - Електродвигуни;
• - бензогенератори;
• - Редуктори;
• - Компресори;
• - Нестандартне стаціонарне обладнання;
• - Нестандартне мобільне обладнання;
• - Гідравлічне обладнання;
• - Гідровузли, гідроблоки;
• — промислові інструменти та спеціальне обладнання;

Якщо у наведеному вище переліку ви не знайшли свого обладнання, зв'яжіться з нами по е-мейлу або по телефону (див. розділ Контакти), і ми розглянемо ваш випадок як унікальний.

Демонтаж та вивіз промислового обладнання

Ми практикуємо індивідуальний підхід під час розгляду кожної пропозиції, оскільки промислове устаткування перестав бути предметом широкого попиту. Ви позбавите собі від складнощів пошуку покупця, адже продати промислове обладнання бу буває дуже складно. Ще важче знайти одного покупця на всю лінійку.

У разі продажу дрібного промислового інструменту та обладнання ми готові розглянути як дрібні (зазвичай їх відмовляються розглядати наші конкуренти), так і великі партії.

Ми купуємо промислове обладнання як вітчизняного, так і зарубіжного виробництва.

Ми можемо самостійно організувати промислового обладнання, одна вартість цих послуг обговорюється окремо та віднімається від вартості вашого обладнання. При продажі промислового обладнання слід враховувати, що демонтаж може бути досить дорогою процедурою, особливо в умовах пожежонебезпечного, вибухонебезпечного виробництва або в цехах безперервної роботи, де необхідно вивезти обладнання без зупинки виробничого процесу. Найчастіше демонтувати обладнання такого типу набагато дешевше, безпечніше та швидше силами власних фахівців. Ніхто не може знати вашого виробництва краще за ваших співробітників.

Умови оплати, вивезення, термін угоди ми готові «підігнати» під ваші потреби.

Ми допомагаємо розвивати бізнес.