Найважливіші фактори, що визначають успішність розвитку бізнесу. Що впливає на успішність бізнесу

У статті розглянемо чинники, які впливають стратегію бізнесу. Я вже згадував про фактори, що впливають на стратегію малого бізнесу. У цій статті я хочу зупинитися на цьому питанні докладніше. При виборі стратегії малий бізнес має враховувати низку чинників. Зупинимося на найважливіших серед них, вплив яких на бізнес особливо великий і без урахування яких малий бізнес не зможе досягти конкурентних переваг на ринку.

Вступ.

Власники малих бізнесів постійно повинні усвідомлювати необхідність змін стратегії бізнесу під тиском таких чинників, як зростання конкуренції, зміни в економіці, поява нових нормативних актів, або таких факторів, як зниження продуктивності, зростання витрат бізнесу, висока плинність кадрів, збільшення собівартості продукції, зміна цін на матеріали та комплектуючі та ін.

Усі чинники, які впливають стратегію, і яких залежить життєдіяльність бізнесу діляться втричі группы: довкілля (зовнішні чинники), внутрішні чинники та морально-етичні чинники.

Практично всі чинники, що впливають стратегію, можуть на бізнес, як позитивний, і негативний вплив. Завдання власників малого бізнесу полягає в тому, щоб фактори, що впливають на стратегію, перевищували позитивні, а негативні, наскільки можна, звести до мінімуму.

Характер впливу чинників стратегію бізнесу.

Характер впливу чинників на стратегію бізнесу різний і рівнозначний. І будь-яка стратегія бізнесу для досягнення відносної переваги перед іншими бізнесами має досягти оптимального співвідношення між факторами, що сприяють бізнесу та факторами, небезпечними для нього. Характер дії на різних факторівможна у вигляді схеми.

Характер впливу на бізнес різних факторів.

Зі схеми видно, що на створення конкурентної переваги перед іншими бізнесами, що працюють на тому ж ринку, безпосередньо впливають лише два фактори – зовнішні та внутрішні, а третій фактор (стрілка виділена кольором) впливає побічно. На цьому я більш конкретно зупинюся пізніше. А ось на обмеження можливостей бізнесу можуть впливати всі три фактори безпосередньо.

Зі схеми видно ще й те, що фактори, що впливають на бізнес, можуть як сприяти розвитку бізнесу, так і призводити до його краху.

Надалі розглянемо, як різні групи чинників впливають стратегію бізнесу.

Чинники, що впливають на стратегію. Зовнішні чинники (довкілля).

Навколишнє середовище – це середовище, в якому бізнес існує і з яким контактує, це сукупність усіх факторів, що знаходяться поза бізнесом, але безпосередньо впливають на його діяльність.

Найважливішими з цих факторів є:

- Соціально-політичні умови, в яких існує бізнес;

— регулюючі закони, норми та правила, в яких існує бізнес;

- Можливості ринку, його розміри, ступеня ризику, умови конкуренції;

- взаємодія з постачальниками сировини, матеріалів та комплектуючих;

- Взаємодія зі споживачами продукції бізнесу;

- Взаємодія з конкурентами;

- Вплив науково-технічного прогресу.

Я не бачу сенсу детально зупинятися на кожному із цих факторів. Мені здається, що сама їхня назва багато що пояснює. Крім того, практично про кожний із них я вже неодноразово писав на цьому сайті. Наприклад: про взаємодію з постачальниками сировини, матеріалів і комплектуючих можна подивитися і в , про взаємодію з споживачами продукції бізнесу - в і в , про взаємодію з конкурентами - в , вплив науково-технічного прогресу - в .

Як видно зі схеми, зовнішні фактори накладають низку обмежень на стратегію бізнесу, але, за умови правильної адаптації та правильному використанні, можуть забезпечити суттєві переваги перед конкурентами. Успіх бізнесу багато в чому залежить від взаємодії з довкіллям. Від того, наскільки своєчасно підприємець виявляє і використовує можливості, що виникають у навколишньому середовищі, і передбачає в ній небезпечні тенденції безпосередньо залежить успіх або невдача його бізнесу.

Чинники, що впливають на стратегію. внутрішні чинники.

Абсолютно ясно з назви, що внутрішні чинники – це всі внутрішні фактори та процеси, що протікають усередині бізнесу та впливають на його життєдіяльність. До внутрішніх факторів можна віднести:

- сильні та слабкі сторонибізнесу;

- Конкурентні переваги бізнесу;

— особисті амбіції та можливості власників бізнесу;

— структура бізнесу, його можливість перебудовуватись та адаптуватися до змін навколишнього середовища;

- технологічні можливості;

- економічні можливості, правильність використання та управління фінансами;

- правильність управління бізнесом;

- бізнесу;

- Взаємодія з працівниками бізнесу, наявність кваліфікованого персоналу.

Я і в цьому випадку не бачу сенсу детально зупинятися на кожному з цих факторів. Майже про кожен із них я вже неодноразово писав на цьому сайті. Наприклад: про ефективність бізнесу можна подивитися в і в, про правильність використання та управління фінансами - в і в, про роботу з персоналом - в і, і т.д.

Як видно зі схеми, внутрішні чинники можуть накладати низку обмежень на стратегію бізнесу, але, за правильного, ефективному використанні, можуть забезпечити малому бізнесу та суттєві переваги перед конкурентами. Головне, правильно, економно використовувати ресурси, що є у бізнесу, і не допускати грубих помилок у веденні малого бізнесу. Про можливі типові помилки бізнесменів я досить написав (див. про помилки малого бізнесу).

Хочу відзначити, що внутрішні чинники є більш передбачуваними, ніж зовнішні, їх простіше спрогнозувати. Хоча багато внутрішніх чинників, у процесі просування бізнесу, можуть сильно змінюватися внаслідок реакції на зміни навколишнього середовища, залежати від зміни зовнішніх факторів.

Чинники, що впливають на стратегію. Морально-етичні чинники.

До морально-етичних факторів належать:

- Прийняті в суспільстві моральні цінності;

- Особисті моральні якості власників бізнесу;

— корпоративна культура як самого бізнесу, так і його власників та менеджерів.

Моральні чинники грають, як правило, що обмежує роль стратегії бізнесу. Прагнення говорити правду, не обманювати партнерів, своїх працівників, постачальників, клієнтів – це обмеження, що впливають на . Але давайте дивитися на питання глибше.

Не секрет, що досить багато підприємців намагаються обманними шляхами уникнути сплати. Це може деякий час сходити з рук і приносити бізнесу . Але довгий часце продовжуватися не може. Бізнес прикриють, і навіть власників можуть притягнути до кримінальної відповідальності. Або, наприклад, інший характерний приклад. Я думаю багато читачів стикалися з обманом, обваженням у магазинах, спробами впарити за всяку ціну неякісний, іноді прострочений продукт. Чи довго існує такий бізнес?

Так, на короткий час, обман, шахрайство можуть забезпечити бізнесу конкурентну перевагу. Але лише на невеликий термін. Тому я і виділив на схемі зв'язок морально-етичних чинників із конкурентною перевагою іншим кольором.

Можна навести ще багато прикладів порушення морально-етичних норм. Це і недоплата своїм працівникам, і обман постачальників, і обман бізнес-партнерів і т.д. і т.д. Все це однаково дуже швидко закінчується.

Деякі бізнесмени спеціально створюють бізнеси для обману, для обдурювання наївних клієнтів. Яскравим прикладом цього є, особливо піраміди, замасковані під бізнес. Вони довго не існують, але встигають зірвати чималі гроші з довірливих громадян. На цю тему багато писав на сайті.

Як бачите, для створення стратегії бізнесу на довготривалу перспективу, морально-етичні фактори необхідно враховувати, і насамперед як обмежуючі фактори.

Висновки.

У цій статті ми коротко розглянули фактори, що впливають на стратегію бізнесу. Я вже писав, що всі фактори можуть бути як зі знаком плюс, так і зі знаком мінус. Безумовно, багато факторів пов'язані один з одним, впливають один на одного.

Разом про те, як внутрішні, і зовнішні чинники часто змінюються. Можуть з'являтися нові чинники, які вкладаються у початкову стратегію бізнесу. Вони можуть відкрити нові перспективи розвитку бізнесу або нові можливості для покращення малого бізнесу, або, навпаки, змусити відмовитись від деяких початкових ідей.

Фінансова стійкість одна із найважливіших характеристик фінансово-економічної діяльності підприємств за умов ринкової економіки. При фінансово стійкому становищі підприємства вони мають переваги перед іншими підприємствами того ж профілю в отриманні кредитів, у залученні інвестицій, у виборі постачальників і підпорі кваліфікованих кадрів. Фінансово стійке підприємство не входить у конфлікт із суспільством та державою щодо перерахування податків і неподаткових платежів, з виплати дивідендів, зарплати, повернення кредитів і відсотків із них.

Фінансово стійким вважається таке підприємство, яке за рахунок власних коштів покриває кошти, вкладені в активи (основні фонди, НМА, оборотні кошти), не допускає невиправданої дебіторської та кредиторської заборгованості та розплачується у строк за своїми зобов'язаннями.

Від чого залежить успіх будь-якої компанії?

Метою діяльності будь-якої комерційної компанії є отримання прибутку. Але успіх, як відомо, складається з деталей. Під цим поняттям мається на увазі вміння управляти колективом, технічне оснащення робочого процесу, робота з партнерами та багато іншого. Тому для досягнення поставлених перед компанією завдань дуже важливо, щоб усі деталі єдиного механізму працювали як одне ціле, адже тільки так можна стати найкращим у своїй справі.

Від уміння керувати колективом залежить дуже багато. Однією з найважливіших чинників у своїй стає мотивація співробітників. Від їхнього прагнення виконувати свою роботу швидко та якісно залежатиме загальна ефективність роботи всього підприємства. Націленість на результат та вміння отримувати задоволення від своєї роботи – це головні принципи роботи команди чи, простіше кажучи, персоналу.

Якщо говорити про технічне оснащення процесу діяльності будь-якої компанії, то має на увазі не лише спеціальне обладнання у вигляді комп'ютерів, серверів, принтерів та інших технічних пристроїв. Компанія, яка ставить собі за мету стати кращою у своїй сфері, отримати вдячність і підтримувати свій високий статус, навіть такій дрібниці як таблички приділяє велику увагу. Адже, як відомо, перша думка про підприємство складається на її зовнішній вигляд і для будь-якого начальника важливо, щоб цей вид справляв враження.

Зв'язки з діловими партнерами є невід'ємною частиною комерційного процесу. Вміння правильно їх вибудовувати в такий спосіб, щоб максимально сприяти розвитку власної фірми – одне з ключових професійних умінь справжнього менеджера. Можна ще довго перераховувати фактори, від яких залежить успіх роботи будь-якої компанії, але головні з них завжди однакові та від них правильного застосуванняпрактично залежить загальний результат роботи цілого підприємства.

На успіх організації впливають як зовнішні, і внутрішні чинники.

Зовнішні фактори:

1. Покупці.

Аналіз покупців як компоненти безпосереднього оточення організації має завдання складати профіль тих, хто купує продукт, реалізований організацією. Вивчення покупців дозволяє організації краще зрозуміти, який продукт найбільшою мірою буде користуватися попитом, на який обсяг продажів може розраховувати організація, якою мірою покупці віддані продукту саме цієї організації, наскільки можна розширити коло потенційних покупців, що очікує продукт у майбутньому і т.д. .

Вивчаючи покупця, фірма також усвідомлює собі, наскільки сильні його позиції стосовно неї у процесі торгу. Якщо, наприклад, покупець має обмежену можливість вибору продавця потрібного йому товару, його сила торгуватися істотно нижче. В іншому випадку продавець повинен прагнути замінити даного покупця іншим, який мав би менше свободи у виборі продавця. Торгова сила покупця залежить також від того, наскільки істотно для нього якість продукції, що купується.

Існує ряд факторів, що визначають торговельну силу покупця, які обов'язково мають бути розкриті та вивчені у процесі аналізу. До них відносяться: співвідношення ступеня залежності покупця від продавця із ступенем залежності продавця від покупця; обсяг закупівель, які здійснюються покупцем; рівень поінформованості покупця; наявність заміщуючих продуктів; чутливість покупця до ціни, залежить від загальної вартості здійснюваних ним закупівель, з його орієнтації на певну марку, від певних вимог до якості товару, від величини його дохода.

При вимірі показника важливо звертати увагу на те, хто платить, хто купує і хто споживає, тому що необов'язково всі три функції виконує одну й ту саму особу.

2.Постачальники.

Аналіз постачальників спрямовано виявлення особливостей у діяльності суб'єктів, які забезпечують організацію різним сировиною, яких залежить ефективність роботи організації, собівартість і якість виробленого організацією продукту.

Постачальники матеріалів і комплектуючих виробів, якщо вони мають велику конкурентну силу, можуть поставити організацію в дуже високу залежність від себе. Тому при виборі постачальників важливо глибоко і всебічно вивчити їхню діяльність і їхній потенціал, щоб побудувати такі відносини з ними, які забезпечували б організації максимум сили у взаємодії з постачальниками.

Конкурентна сила постачальника залежить від рівня його спеціалізованості, величини вартості для постачальника перемикання інших клієнтів, від ступеня спеціалізованості покупця у придбанні певних ресурсів, концентрованості постачальника працювати з конкретними клієнтами, важливості для постачальника обсягу продажів.

При вивченні постачальників матеріалів і комплектуючих насамперед слід звертати увагу на такі характеристики їх діяльності: вартість товару, що поставляється; гарантія якості товару, що поставляється; тимчасовий графік постачання товарів; пунктуальність та обов'язковість виконання умов постачання товару.

3. Конкуренти.

Розгляд конкурентів, тих, з ким організації доводиться боротися за покупця та за ресурси, які вона прагне отримати із зовнішнього середовища, щоб забезпечити своє існування, займає особливе та дуже важливе місце у стратегічному управлінні. Це необхідно для того, щоб виявити слабкі та сильні сторони конкурентів та на основі цієї побудувати свою стратегію конкурентної боротьби.

Суб'єктами конкурентного середовища є так само і ті фірми, які можуть увійти на ринок або які виробляють замісний продукт. Крім них на конкурентне середовище організації мають помітний вплив покупці її продукту і постачальники, які, володіючи силою до торгу, можуть помітно послабити позицію організації. Важливо враховувати ці особливості та заздалегідь створювати бар'єри на шляху входження потенційних конкурентів (поглиблена спеціалізація у виробництві продукту, низькі витрати за рахунок ефекту масштабу виробництва, контроль над каналами розподілу, використання місцевих особливостей, що дають перевагу конкуренції).

Дуже велику конкурентну силу мають виробники заміщуючої продукції. Особливість трансформації ринку у випадку з появою заміщувального продукту полягає в тому, що, якщо відбувається витіснення старого продукту, то повернути його ринку вже дуже важко. Тому щоб зуміти гідно зустріти виклик із боку фірм, які виробляють замещающий продукт, організація повинна мати достатній потенціал переходу до створення продукту нового типу.

Вивчення ринку робочої сили в спрямовано те що, щоб виявити його потенційні можливості у забезпеченні організації кадрами, необхідними вирішення нею своїх завдань. Організація повинна вивчати ринок робочої сили в наявності на цьому ринку кадрів необхідної спеціальності та кваліфікації, необхідного рівня освіти, необхідного віку, статі, вартості робочої сили.

4. Політичні та економічні фактори в країні.

Основними внутрішніми факторамиуспіху організації у ринковій економіці є: виживання, результативність та ефективність діяльності, продуктивність та практична реалізація прийнятих рішень.

1.Виживання характеризує можливість організації здійснювати свою виробничо-збутову діяльність якомога довше за умов зміни довкілля. Це особливо актуально і є найпершим завданням більшості вітчизняних підприємств за зміни економіки. Щоб забезпечувати господарську діяльність і залишатися дієздатними протягом тривалого часу більшості організацій доводиться періодично змінювати свої цілі, обираючи їх відповідно до потреб і кон'юнктури ринку, що змінюються, а також з урахуванням зміни інших факторів зовнішнього середовища. Практично всі організації, створені для бізнесу, періодично розробляють нові види продукції чи послуг, постійно ведуть конкурентну боротьбу за заняття чи збереження позиції над ринком, що забезпечує їм певні блага свого розвитку.

2.Результативність та ефективність визначають умови, за яких організація зможе здійснювати свою діяльність на ринку у тривалому періоді. Через це, щоб мати успіх протягом тривалого часу (щоб вижити і досягти своїх цілей), діяльність організації має бути результативною та ефективною. За визначенням відомого дослідника проблем управління Пітера Друкера: результативність є наслідком того, що організацією робляться правильні речі. У цьому випадку ефективність є наслідком того, що організацією «правильно створюються ці речі». Це означає, що організації постійно повинні виробляти товари (послуги), які мають попит покупців, віддають перевагу проти товарами (послугами) інших виробників. У цьому ефективність діяльності організації визначається витратами ресурсів, і трудовими витратами задоволення конкретного попиту. Чим меншими будуть витрати на виробництво певних товарів чи послуг, тим ефективніша діяльність організації і тим більший успіх (вигоду від виконаної роботи) вона матиме.

3.Продуктивність Пошук кількісної оцінки ефективності організацій призвів до показника відносної ефективності, якою у менеджменті використовується продуктивність.

Продуктивність характеризує співвідношення кількості одиниць чогось (наприклад, продукції чи послуг) організації з її виході кількості одиниць на вході (витрачених ресурсів організації).

Чим ефективніша діяльність організації, тим вища її продуктивність. Ключовою складовою продуктивності є якість продукції або послуг, що виробляється. Продуктивність на всіх рівнях організації є критично важливим фактором для того, щоб вона могла вижити та досягти успіху в умовах конкуренції. Більший обсяг продажів дає більш продуктивної організації більше можливостей для закупівлі ресурсів з метою розширення виробництва та подальшого збільшення доходу (порівняно з іншим виробником, що має меншу продуктивність).

4.Практична реалізація безпосередньо характеризує ефективність управління організацією. Метою управління є найефективніше виконання реальної роботи реальними людьми. У цьому саме управління безпосередньо реалізується як конкретне управлінське рішення (сукупність рішень). У свою чергу, успішним управлінським рішенням є таке рішення, яке реалізується, тобто перетворюється на результативну та ефективну дію для досягнення цілей організації.

5. Підходи до управління, спрямованого на успіх. Для забезпечення успіху організації управління має будуватися на певних принципах, які потенційно забезпечують досягнення її цілей в умовах змін довкілля. Ці принципи визначають відповідні підходи до управління, спрямованому успіх. До загальних підходів до управління відносять: узагальнення, ситуаційний підхід, інтегральний підхід та системний комплексний підхід.

Соціально-економічні проблеми розширення мережевого маркетингу. Міфи та реальність.

Суть мережного маркетингу.

Маркетингові мережі продажів у Росії – реальність економіки.

Мережевий (багаторівневий) маркетинг- Концепція поширення Т і У, що використовує для цього розгалужену мережу незалежних представників компанії - дистриб'юторів. Маркетингові мережі продажів найбільш розвинені у сфері торгівлі (косметика, госптовари, БАД). У Росії зараз понад 60 компаній: половина продає косметику та парфумерію, решта - БАД. Російські фірми що неспроможні конкурувати із західними, але грамотна цінова політика дозволяє їм освоювати цілком певні сегменти ринку. З 2003 року створено Російську асоціацію прямого продажу (РАПП), в якій отримують сертифікати компанії, що гарантують якість продукції.

Суть мережевого маркетингу:організація компанією-виробником прямого продажу через численних незалежних працівників (дистриб'юторів).

Соціально-економічное проблемы розширенья мережевого маркетингу.

Суть четевого маркетингу - організація виробником специфічних прямих продажів через численних незалежних працівників, які стають її дестриб'юторами. За окремими оцінками просуванням продукції через РМ займаються понад 2 млн. осіб. Роль гарантійного внеску зазвичай грає перша і наступна партія закупівель, які 100% оплачуються вже на стадії входження в бізнес. Змінні витрати -які є, але які не враховуються. З урахуванням цих витрат сама прибутковість незалежного підприємництва може бути міфічної, оскільки потрібно витрати на зберігання, перевезення, демонстрацію. Навіть значні оптові знижки майже повністю зникають через поставлені витрати. Тому з організацією мереж поширення компанії всіляко відволікають від мінусів у роботі. Економічна вигода є, але тільки для певної частини розповсюджувачів товару для засновників. Значна частина свідомо не сплачують податки. Не сплачують податки та консультанти, які продають товар за роздрібними цінами. У мережевому способі продажу в наявності розбіжність інтересів.

Чинники: люди, які працюють у компанії, їх досвід та кваліфікація; менеджмент, особливо управління компанією, фінресурси (можливості), власне продукт (Т і У), що пропонується ринку, довкілля (ринок, держава), правильне просування продукту, бренд (відношення покупця до продукту, що сформувалося).

16. Сутність та зміст бренду.

Бренд . Існує два підходи до визначення бренду: 1) індивідуальні атрибути: назва, логотип та інші візуальні елементи (шрифти, дизайни, колірні схеми та символи), що дозволяють виділити компанію чи продукт у порівнянні з конкурентами;2) імідж, репутація компанії, продукту чи послуги в очах клієнтів, партнерів, громадськості . У вузькому значеннібренд – торгова марка. В широкому сенсібренд - реальний актив підприємства, має власну вартість, оскільки через стійке враження, умовний образ, що виникає у свідомості цільової аудиторії при кожному контакті з торговою маркою, він сприяє досягненню цілей, що стоять перед власниками даної торгової марки. У бренду матеріальне ядро ​​– товар. Брендоб'єднує те, що покупець знав, відчував і уявив стосовно товару і це впливає на поведінку споживача в майбутньому.

17. Загальні характеристики «сильних та успішних» брендів

Бренд- слово, вираз, символ, знак, дизайнерське рішення або їх комбінація, що відрізняє Т і У конкретного продавця чи групи продавців від конкурентів .

1.Атрибутивність бренду (вказівка ​​на певні характеристики товару, його стиль тощо).

2. Фіксація ключових переваг товару (Volvo – безпека).

3.Візуальність образу товару (споживач Apple – молодь, IBM – солідність).

4.Нагадування про цінності компанії

5.Асоціативність з постійними шанувальниками-клієнтами.

Видатні бренди мають індивідуальність, викликають образи, створюють очікування і виконують обіцянки.

Не залишайтеся навіть на один день там, де немає п'яти особистостей: багатої людини, яка знає Веди брахмана, царя, річки та лікаря.

Коментар:

Природний успіх приходить тоді, коли усвідомлено чи несвідомо людина виконує 5 законів процвітання. Кожен із цих законів може дати людині можливості легкого прогресу, але поєднавши всі сприятливі чинники разом, можна отримати феноменальну ефективність. Отже, ці принципи.

1. Інвестиції, стартовий капітал

Справа має ґрунтуватися на вже наявних грошах, навичках, звичках, досвіді, зв'язкахі т. д. Успішна справа повинна мати під собою фундамент минулої роботи. Та й дуже рідко зустрічаються люди, які не мають взагалі жодного досвіду чи грошей для старту. Стартові можливості, як правило, збалансовані багатьма величинами. Наприклад, в однієї людини можуть бути гроші для старту, у іншої грошей може бути мало, але багато досвіду діяльності в тій чи іншій сфері.

Для кожного бізнесу потрібен спеціальний стартовий набір ресурсів та досвіду. Слід ретельно розбирати та продумувати які саме ресурси потрібно для запуску проекту, щоб не бути захопленим зненацька власним прорахунками. А в процесі процвітання має бути фонд, який накопичуватиме ресурси для майбутніх реструктуризацій, розширення, часткової чи повної зміни діяльності.

2. Навчання, розвиток

Наступний фактор процвітання – це розвиток навичок, підвищення доходів, навчання персоналу та власна освіта. Суспільство має більший інтерес до проектів, що розвиваються. Якщо тривалий час справа не вдосконалюється, люди втрачають інтерес. Під розвитком можна розуміти цілий комплекс подій: заява про себе в соціумі, набуття нових навичок і підходів у роботі, оптимізація ціни/якості, покращення м'якості подачі продукту або послуги та багато іншого.

Навчання та зростання бізнесу насамперед говорить про любов до своєї справи, А люди завжди цінують такий настрій і заради нього готові миритися з багатьма недоліками. Люди добре знають, що якщо є ентузіазм і бажання розвиватися, всі помилки і перешкоди скоро будуть усунуті.

3. Ієрархія підпорядкування

Будь-якій справі, налаштованій на великі масштаби та успіх, потрібна чітка адміністративна структура підпорядкування людей. Така структура потрібна не для деспотії та гордості собою, а для стимулу для розвитку та безпеки співробітників. Людина, приходячи в ту чи іншу справу, найчастіше почувається незахищеною і хоче зайняти безпечне від помилок місце. Для таких людей є низькі посади та чітке підпорядкування старшим. Повага та підпорядкування старшим дає людині право безкарно помилятися та мати великий кредит довіри з боку керівництва. Це дозволяє в умовно-ігровому режимі швидко набувати досвіду роботи і з часом зайняти більш відповідальну посаду.

Компанії, де немає чіткої ієрархії з великою ймовірністю не проіснують довго і матимуть серйозну внутрішню напругу та конфлікт інтересів людей.

У кожної людини, яка ще не розкрила свого призначення, повинен бути цар, який лобіює його інтереси і допомагає розвиватися. А сам підлеглий повинен виробляти якості терпіння та смирення, завдяки яким він виробить рішучість та щирість у вибраній справі.

4. Логістика та пунктуальність

5. Траблшутинг - відстріл проблемУсередині системи неможливо вирішити проблеми, що виникли, і усунути архаїзми

. У зв'язку з цим має бути довірена людина, яка приходитиме ззовні бізнесу і вирішуватиме внутрішні труднощі бізнесу. Така людина є своєрідним лікарем, який стежитиме за здоров'ям справи, сам перебуваючи за межами його. Така позиція гарантує непідкупність та неупередженість у висновках та оцінці подій.Внутрішні проблеми або депресії не можна затягувати та відкладати у довгу скриньку

тому що вони можуть повністю знищити корінь організації або справи. Щойно виникло хоч найменше бродіння у думках чи атмосфері, слід відразу ж вживати заходів.